葫芦娃app

　　今年(nian)是集團品(pin)牌(pai)(pai)建設年(nian)，按照集團董事長李(li)明(ming)提出的(de)(de)“三年(nian)內將(jiang)海灣(wan)化學PVC產品(pin)打造成中(zhong)國第一(yi)品(pin)牌(pai)(pai)”要(yao)求，海灣(wan)化學銷售部在現有工作基礎上精(jing)心(xin)謀劃，匯總大數據，團結一(yi)心(xin)，攻堅克難，積(ji)極推進品(pin)牌(pai)(pai)建設，用(yong)優質的(de)(de)產品(pin)、一(yi)流的(de)(de)服務、良好的(de)(de)口碑(bei)贏得(de)市場。

　　品牌建設，首先以產(chan)(chan)(chan)品質量(liang)(liang)(liang)為(wei)先。銷(xiao)售部通(tong)過走訪客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，深入(ru)了解下游客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)海灣化(hua)學(xue)PVC產(chan)(chan)(chan)品質量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)評價，搜集企(qi)業產(chan)(chan)(chan)品有哪些優點、缺點，不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)制(zhi)品對(dui)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)的(de)(de)要求等等，匯總信(xin)息(xi)，同(tong)技術部、聚氯乙(yi)烯廠一(yi)起(qi)調整配方，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)符合客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要求的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品。下一(yi)步，二期項目建成投(tou)產(chan)(chan)(chan)后，聚氯乙(yi)烯產(chan)(chan)(chan)能將(jiang)(jiang)達到(dao)80萬噸，企(qi)業將(jiang)(jiang)進(jin)行產(chan)(chan)(chan)品指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)細分，即利用不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)出不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)產(chan)(chan)(chan)品指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)的(de)(de)樹(shu)脂，定(ding)(ding)向銷(xiao)售給不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)要求的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，真(zhen)正實現面向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)定(ding)(ding)制(zhi)化(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)。同(tong)時，銷(xiao)售部持續(xu)整理(li)好客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)大數據，分析出每個牌號、每個定(ding)(ding)制(zhi)化(hua)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)的(de)(de)銷(xiao)售量(liang)(liang)(liang)，合理(li)的(de)(de)固(gu)化(hua)在每一(yi)條生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線上(shang)，做(zuo)到(dao)每一(yi)條生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線連續(xu)穩定(ding)(ding)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，保證(zheng)配方不(bu)(bu)(bu)(bu)變、質量(liang)(liang)(liang)穩定(ding)(ding)。此外(wai)(wai)，企(qi)業將(jiang)(jiang)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)在提高(gao)質量(liang)(liang)(liang)上(shang)下大功(gong)夫，保證(zheng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)滿意(yi)。可視性包(bao)裝(zhuang)質量(liang)(liang)(liang)同(tong)樣彰顯品牌意(yi)識(shi)，目前已經完(wan)成小包(bao)裝(zhuang)袋標(biao)(biao)準調整，嚴(yan)把采(cai)購(gou)質量(liang)(liang)(liang)關，實現自動翻轉設備裝(zhuang)車(che)，外(wai)(wai)觀(guan)整齊、整潔、不(bu)(bu)(bu)(bu)漏(lou)料(liao)。從包(bao)裝(zhuang)標(biao)(biao)識(shi)、噴碼標(biao)(biao)記上(shang)考慮細致，給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信(xin)息(xi)以準確、耳目一(yi)新的(de)(de)感覺。

　　其次，銷(xiao)售(shou)服務(wu)要(yao)跟上。銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)建立了一(yi)套完整的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)檔案(an)，設(she)計一(yi)套簡單(dan)易(yi)行的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)息聯絡表(biao)，涵(han)蓋所有(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)運距、運時(shi)、庫(ku)存(cun)以及(ji)(ji)(ji)開(kai)工負荷等(deng)(deng)信(xin)息，做好與(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)及(ji)(ji)(ji)時(shi)溝(gou)通，保證供貨(huo)及(ji)(ji)(ji)時(shi)。對于船運貨(huo)物，根據訂單(dan)或近期(qi)要(yao)執行的(de)訂單(dan)，提前發船，縮短客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)供貨(huo)期(qi)。物流部(bu)(bu)調整包裝(zhuang)(zhuang)形式，實現不同(tong)重量的(de)噸包裝(zhuang)(zhuang)形式，滿(man)足(zu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不同(tong)要(yao)求(qiu)。下一(yi)步新上噸包壓實裝(zhuang)(zhuang)置，實現雙層裝(zhuang)(zhuang)車，最大限度(du)為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)降低物流成本(ben)。企業(ye)有(you)檢維修(xiu)計劃(hua)，第一(yi)時(shi)間與(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通、解釋，并籌劃(hua)備貨(huo)及(ji)(ji)(ji)調配(pei)等(deng)(deng)事宜，確保客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)利益不受(shou)損害。銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)不僅在客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)上力(li)求(qiu)盡(jin)善盡(jin)美，還主(zhu)動學(xue)習PVC生產工藝及(ji)(ji)(ji)加工制品相關(guan)知識，打造技術型銷(xiao)售(shou)團隊，更好地為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)。強(qiang)化(hua)(hua)與(yu)大客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)間戰略合(he)作關(guan)系(xi)，持續滿(man)足(zu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)個性化(hua)(hua)、特色化(hua)(hua)需求(qiu)，推行“標(biao)準+α”服務(wu)標(biao)準。

　　此外，企業還將建立一套標準流程，優化營銷制度。目前企業已編寫產品銷售流程手冊，對業務員從訂貨到開具發票整個業務流程規范化。對客戶檔案進行整理、信用評級和使用跟蹤，對客戶滿意度進行時時評價，不斷開展自我檢查。企業每周召開一次價格會議，每天召開一次價格小會，做到精準定價。同時，部門根據市場行情，制定并分解全年營銷任務，合理調配產品牌號、區域銷量、供銷時機，及時跟蹤進度，提前做好市場規劃、降低風險，達到效益最大化。
　　此(ci)外，部(bu)門還不斷完(wan)(wan)善內部(bu)管理制度，狠抓(zhua)作風轉變和工(gong)作落實，建設(she)一支風清氣(qi)正的銷售(shou)團隊(dui)。同時還將不斷完(wan)(wan)善業(ye)務人員的激勵措施，開發新(xin)產品市(shi)場、高端市(shi)場，擴大(da)生產用戶用量(liang)，降低貿易商(shang)比(bi)例。　　

海灣化(hua)學(xue) 劉洪宇(yu)/攝影 李小妮