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營銷(xiao)的本質(zhi)是(shi)發現并滿足消(xiao)費者的需求，創造顧客價值(zhi)，并通過(guo)有效的策(ce)略與消(xiao)費者建立長期關系。

為了全面了解(jie)(jie)(jie)客(ke)(ke)戶需求，進一步(bu)提升企業(ye)產(chan)品質量(liang)和服務水(shui)平，為客(ke)(ke)戶創(chuang)造(zao)價值，5月13日(ri)—15日(ri)，集團(tuan)(tuan)領導李明帶(dai)隊趕赴廣州、汕頭、深(shen)圳等城(cheng)市，先后拜訪廣東樹隆新材料科技有限公(gong)(gong)司、華達富塑(su)膠有限公(gong)(gong)司、華達茂實業(ye)有限公(gong)(gong)司、寧合(he)新材集團(tuan)(tuan)有限公(gong)(gong)司、中國聯塑(su)集團(tuan)(tuan)控股有限公(gong)(gong)司、廣東天進新材料有限公(gong)(gong)司等客(ke)(ke)戶企業(ye)，通過座談和交流，全面了解(jie)(jie)(jie)客(ke)(ke)戶企業(ye)建議(yi)和訴求，共(gong)同商討最優解(jie)(jie)(jie)決(jue)方案(an)，推(tui)動(dong)雙方戰略合(he)作不斷(duan)走向(xiang)深(shen)入(ru)。

 

01

現場拍(pai)板(ban)，拿出更加適(shi)配的(de)解決方案

 

5月(yue)13日上午，李明帶隊(dui)來到廣(guang)州樹隆新材料(liao)科技(ji)有限公司，企(qi)業董事長(chang)余(yu)忠敬、人事總監張榮(rong)生(sheng)熱情接待李明一行。

廣州樹隆新材(cai)料科技(ji)有(you)限公(gong)司位于嶺東(dong)門(men)戶(hu)華南要(yao)沖—汕頭，主要(yao)經營生產(chan)BOPS、BOPP片材(cai)，下游產(chan)品以水果盒、壽司盒等食品包裝為主。憑借緊(jin)鄰廣澳港，且周(zhou)邊(bian)分布大量中小型直銷客(ke)戶(hu)等優勢，在(zai)行業(ye)內具有(you)較高的地(di)位和(he)影響(xiang)力。

 

5月13日(ri)拜訪廣州樹(shu)隆新材料(liao)科(ke)技有(you)限公司

 

2024年(nian)(nian)8月，該企業投(tou)產不久，便與海灣化學建立合作關系，截至(zhi)2024年(nian)(nian)底，共采購“海晶牌”聚苯乙(yi)烯(xi)2754噸。2025年(nian)(nian)1月至(zhi)今，已經采購3618噸，呈(cheng)明顯上升趨勢。

從平均月用(yong)量600余(yu)噸增長(chang)至800余(yu)噸，33%的(de)增幅背后是對海(hai)(hai)灣化學產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)和服務的(de)充(chong)分認可。余(yu)忠敬在交流中表示，經過近1年的(de)合(he)作(zuo)，我們實實在在感受(shou)到，海(hai)(hai)灣化學的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)和服務是值得信賴的(de)，同(tong)時(shi)，對海(hai)(hai)灣化學的(de)未(wei)來(lai)發展(zhan)規劃和生產(chan)理念(nian)也(ye)非常認可，特別期待建立(li)長(chang)期穩定(ding)的(de)戰(zhan)略合(he)作(zuo)伙伴關系，實現共贏。

通(tong)過面(mian)對(dui)面(mian)真誠溝通(tong)，了(le)解客戶的(de)(de)(de)痛點(dian)和(he)需求，然后提供個(ge)性化解決方案，是李明一行此次(ci)拜(bai)訪的(de)(de)(de)主要(yao)目的(de)(de)(de)。

 

5月(yue)13日到廣州樹隆新材料公(gong)司現場參觀交(jiao)流

 

當企業提出“希望把包裝物托盤由99.5cm*99.5cm改為110cm*110cm”“產品(pin)質量方(fang)面能(neng)夠始終滿足企對(dui)產品(pin)色相(xiang)、黑點、溶指均一等方(fang)面嚴苛要(yao)求”的(de)訴求后(hou)，李明及海灣化學總經理(li)高自建當即(ji)做出回(hui)應(ying)，并(bing)承(cheng)諾將以對(dui)客戶更加適配的(de)解決方(fang)案，保證向客戶提供最(zui)優的(de)產品(pin)、最(zui)好的(de)服務(wu)，攜手共同(tong)應(ying)對(dui)日趨激烈的(de)市場(chang)競爭。

 

02

互利共贏，把合作的蛋糕越做越大

 

5月13日下午，李(li)明(ming)一(yi)行開(kai)始拜訪汕頭(tou)市華(hua)(hua)達富塑膠有限公司(si)和汕頭(tou)市華(hua)(hua)達茂(mao)實業有限公司(si)。副總(zong)經理(li)陳永豪；華(hua)(hua)達茂(mao)副總(zong)經理(li)劉(liu)賢平、華(hua)(hua)達富副總(zong)經理(li)林昱、華(hua)(hua)達富生產(chan)廠長陳澤(ze)才一(yi)起(qi)接待(dai)，并(bing)展開(kai)充分交流。隨后(hou)，李(li)明(ming)一(yi)行參觀了產(chan)品展廳和生產(chan)車(che)間。

兩家(jia)企業是海灣化學的“老朋友(you)”，自2016年11月海灣化學一(yi)期項(xiang)目投產(chan)便開始建(jian)立合作關系，至今已有近9年的時間。2024年，兩家(jia)公(gong)司共采(cai)購(gou)海灣化學樹脂粉近8000噸。2025年以來，采(cai)購(gou)占比更是達到90％以上(shang)。

長期的合作主(zhu)要是基于兩(liang)個方面的原因，一是海灣化(hua)學的產(chan)品(pin)質(zhi)量能夠(gou)滿足企業生(sheng)產(chan)高(gao)端產(chan)品(pin)的需(xu)求；二是雙方在(zai)葫芦娃app以(yi)及經營理(li)念等層面高(gao)度契合。

 

5月13日拜訪汕頭市(shi)華達富塑膠有限公司(si)

 

5月13日(ri)參(can)觀汕頭市華達茂實業(ye)有(you)限公司

 

華達富公司目前(qian)擁有4條生產線，月用量2000噸，下游(you)產品為硬(ying)質包裝片(pian)材，主要(yao)采購800/700型號樹(shu)脂粉，主營外貿；華達茂公司目前(qian)擁有5條生產線，月用量2000噸，下游(you)產品為軟膜(mo)制品，主營內貿。

本著互利共贏、把合作的蛋(dan)糕越做越大的原(yuan)則，陳澤(ze)才提出(chu)(chu)，下游高(gao)端片材(cai)(cai)客戶對品(pin)質的要求(qiu)越來越高(gao)，希(xi)望(wang)海灣化學(xue)能(neng)夠(gou)對800型(xing)(xing)號、700型(xing)(xing)號樹脂粉(fen)顏色方面進行持續提升，以滿足高(gao)端片材(cai)(cai)客戶日益嚴(yan)苛(ke)的品(pin)質要求(qiu)；劉賢平提出(chu)(chu)，目前(qian)海灣化學(xue)1000型(xing)(xing)號和1300型(xing)(xing)號樹脂粉(fen)已(yi)經能(neng)滿足下游客戶需求(qiu)，希(xi)望(wang)能(neng)給(gei)予價(jia)格方面的支持。

了(le)解(jie)到客戶(hu)提(ti)(ti)出(chu)的(de)(de)(de)訴求，李明(ming)當(dang)即(ji)表示，一定(ding)會持續跟進產(chan)品質量反(fan)饋，通過技改和配方調整不斷提(ti)(ti)高產(chan)品質量，在保質保量的(de)(de)(de)前提(ti)(ti)下，給予客戶(hu)最好的(de)(de)(de)價格支持，同時也向對(dui)方承諾一定(ding)會提(ti)(ti)供(gong)最好的(de)(de)(de)產(chan)品售(shou)后服務。

 

 

5月(yue)15日拜訪中國聯塑集(ji)團控股(gu)有(you)限公司(si) 

 

5月15日上午，李(li)明一行(xing)來到中國聯塑集團控股有限公司(si)。中國聯塑集團執行(xing)董事(shi)兼行(xing)政總裁左滿倫、集團副(fu)總裁左笑萍、采購中心副(fu)經理馮雯英(ying)、采購經理助理左淑(shu)如參加接待并進行(xing)充分交流(liu)。

中國聯塑(su)集(ji)團(tuan)控(kong)股(gu)有(you)限公司（股(gu)份代碼2128.HK），是國內(nei)大型建(jian)材(cai)家居產(chan)業(ye)集(ji)團(tuan)，產(chan)品(pin)及服(fu)務(wu)涵蓋管道(dao)產(chan)品(pin)、水暖衛浴、整體廚(chu)房、整體門窗(chuang)、裝飾板材(cai)、凈水設備、消防器材(cai)、閥門、衛生材(cai)料、海(hai)洋養殖網(wang)箱(xiang)、環(huan)境(jing)保護、建(jian)材(cai)家居、渠道(dao)與(yu)服(fu)務(wu)等領域。全(quan)國年PVC總(zong)用量約(yue)100萬噸左右(you)，其中大部分采(cai)購(gou)電石法(fa)(fa)，少量采(cai)購(gou)乙(yi)烯法(fa)(fa)。

左笑萍對海(hai)灣化學產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)高度認可，希望海(hai)灣化學能夠給予一定的(de)價格支持(chi)。李(li)明(ming)表示，隨著企(qi)業產(chan)量持(chi)續增加(jia)，將會以更適合的(de)價格，向客戶(hu)提供最優的(de)產(chan)品(pin)(pin)、最好的(de)服(fu)務，在日趨激烈的(de)市場(chang)競爭中實現共(gong)同進步、互利共(gong)贏。

 

03

堅持“標準+α”，共同打造高端品牌

 

5月14日上午，李明(ming)一(yi)行來到深圳市寧合新(xin)材(cai)集團有限(xian)公司。寧合新(xin)材(cai)集團董事長(chang)楊(yang)志鵬、總經(jing)理(li)靳梅(mei)、常務(wu)副(fu)總經(jing)理(li)田(tian)國(guo)臣、行政副(fu)總經(jing)理(li)袁昌全，以及采購助理(li)戴嘉美接待并進行充分交流。

 

5月(yue)14日(ri)拜訪深圳(zhen)市寧合新材集團

 

深(shen)圳(zhen)市寧合新(xin)材(cai)集(ji)團(tuan)有限公司成(cheng)立于(yu)2020年7月，注冊地位于(yu)深(shen)圳(zhen)市南(nan)山區(qu)西麗(li)街道(dao)，在國內(nei)(nei)有兩個(ge)生產基地，分別坐落于(yu)惠州(zhou)博羅縣(xian)和南(nan)京的高(gao)淳經濟開發區(qu)。企業(ye)產品通過美(mei)國的FDA、歐(ou)盟的EC、日本的PL認證，與國內(nei)(nei)外(wai)知名企業(ye)建(jian)立長期合作，主要(yao)合作品牌為國內(nei)(nei)沃(wo)爾瑪、山姆會員(yuan)店(dian)、華美(mei)集(ji)團(tuan)、榮(rong)華、美(mei)心、旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)集(ji)團(tuan)、湖(hu)南(nan)漢森集(ji)團(tuan)、深(shen)圳(zhen)國藥；海(hai)外(wai)Falcon、Jana、Hot Pack、Jawad、Kari-out、CJ UNITED、Clark等(deng)。產品主要(yao)銷往歐(ou)洲(zhou)(zhou)、北美(mei)、南(nan)美(mei)、澳洲(zhou)(zhou)、亞洲(zhou)(zhou)等(deng)國家和地區(qu)。

寧合新材集團目前共(gong)(gong)有3條BOPS生產線(xian)，均保持忙滿負荷運行，月(yue)用量(liang)(liang)5000噸左(zuo)右，下(xia)游產品以水果盒、壽(shou)司(si)盒等食品包裝為主，是行業內(nei)頭部企業。2024年5月(yue)，他們(men)正式與海灣(wan)化學建立(li)合作關系(xi)，共(gong)(gong)采購“海晶牌”聚苯乙烯 4098噸。2025年以來逐漸加大(da)采購量(liang)(liang)，截至目前共(gong)(gong)采購7000余(yu)噸，平均每月(yue)增幅為200%。

交流過程中，楊志鵬對(dui)海灣化(hua)學(xue)產(chan)品質(zhi)量和服務高度認可(ke)，向(xiang)企業提供的(de)定(ding)制化(hua)服務表示(shi)由(you)衷的(de)感謝，并表示(shi)將會繼續加大雙(shuang)(shuang)方的(de)合作。靳(jin)梅(mei)提出希望雙(shuang)(shuang)方合作機制更加靈(ling)活化(hua)、保證產(chan)品質(zhi)量和貨源供應持續穩定(ding)三(san)點(dian)建議。

在(zai)聽完客(ke)戶(hu)企業(ye)的(de)(de)訴求之后(hou)(hou)，李明向寧合(he)(he)新(xin)材集團(tuan)長(chang)期以來的(de)(de)支持(chi)和信任(ren)表示感(gan)謝。他堅定地(di)說，海灣化(hua)學能夠(gou)滿(man)足高端(duan)客(ke)戶(hu)最嚴(yan)苛的(de)(de)要求，通過“標準+α”策(ce)略，能夠(gou)始(shi)終為(wei)客(ke)戶(hu)提供高質(zhi)量的(de)(de)產品和優(you)質(zhi)的(de)(de)服務。在(zai)后(hou)(hou)續的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)中，海灣化(hua)學會始(shi)終圍繞客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求，持(chi)續提高服務質(zhi)量，加(jia)強與客(ke)戶(hu)的(de)(de)深度合(he)(he)作(zuo)(zuo)，共(gong)同打造(zao)行業(ye)高端(duan)品牌(pai)。

 

5月15日拜訪廣東天(tian)進新材料有限公(gong)司 

 

5月15日下午(wu)，李明一行來到廣東天(tian)進(jin)新材料有限公(gong)司。公(gong)司董事長劉錦柱(zhu)、副董事長麥慕芬(fen)、采(cai)購總經(jing)理劉碧琳(lin)、采(cai)購經(jing)理梁澤榮參(can)加接待并進(jin)行充分交流。

廣東冠盛新材料(liao)股份有(you)限公(gong)司(si)、廣東天進新材料(liao)有(you)限公(gong)司(si)、安慶市(shi)(shi)天進有(you)限公(gong)司(si)、佛(fo)山(shan)市(shi)(shi)冠盛化工有(you)限公(gong)司(si)四家為同一(yi)家公(gong)司(si)。企業對PVC樹脂粉總(zong)用量為6000噸/月，主要集中在對1300牌(pai)號(hao)、1000牌(pai)號(hao)、800牌(pai)號(hao)等產品的需求和應用上。

在交流中，麥慕芬對海灣化(hua)學產品品質(zhi)表(biao)示高度認可，就提(ti)升(sheng)車衣膜和(he)改色膜上(shang)使用樹脂(zhi)粉(fen)晶(jing)雜點方面提(ti)出(chu)訴求。李明當即承諾，會持(chi)續跟進產品質(zhi)量反饋，通過技改和(he)配方調整，不斷提(ti)升(sheng)產品質(zhi)量。在保質(zhi)保量的前提(ti)下，給予最好的價格支(zhi)持(chi)和(he)售后服務。