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2020年初，新冠疫情(qing)突發，居家(jia)防(fang)疫成為重要的(de)隔離方(fang)式(shi)。面(mian)(mian)對(dui)即將開始的(de)春(chun)耕用(yong)肥，面(mian)(mian)對(dui)經銷商需(xu)要消化的(de)庫存，住商肥料(liao)另辟蹊徑，推行(xing)線(xian)上營銷，取(qu)得(de)了超出(chu)預期(qi)的(de)效果。

春節(jie)假期(qi)延期(qi)。根據疫(yi)情的(de)發展態勢，住商肥(fei)料(liao)銷售(shou)人(ren)員(yuan)敏銳(rui)的(de)意(yi)識到了(le)微信市場存在的(de)巨大潛力，抓住線(xian)(xian)上(shang)傳(chuan)播(bo)和營銷的(de)窗口期(qi)，策劃了(le)一系列線(xian)(xian)上(shang)宣傳(chuan)和營銷活動。

從2月1日起，銷售人員開(kai)始著手制定(ding)活(huo)動方案、收集(ji)(ji)各個市場的(de)照(zhao)片(pian)素材、同相關的(de)小程序公(gong)司進行篩選和確認合作。經(jing)過緊鑼密(mi)鼓的(de)組(zu)織，短短4天，便完成了照(zhao)片(pian)的(de)收集(ji)(ji)、上傳、規則(ze)制定(ding)、以及渠道動員等各項(xiang)工作。

他們率先(xian)啟動(dong)了(le)線上營銷(xiao)的1.0模式，開啟了(le)線上宣(xuan)傳+線上微課，策劃推出了(le)“住(zhu)(zhu)商(shang)為(wei)我高產、我為(wei)住(zhu)(zhu)商(shang)代(dai)言！——尋找‘最美高產代(dai)言人(ren)’”線上互動(dong)有獎(jiang)評(ping)選活(huo)動(dong)。請代(dai)理商(shang)、用戶(hu)參(can)與(yu)投獎(jiang)、拉票(piao)，形成(cheng)了(le)自發(fa)的傳播。活(huo)動(dong)先(xian)后(hou)有440位住(zhu)(zhu)商(shang)肥料的優秀用戶(hu)代(dai)表積極(ji)參(can)加，涵蓋了(le)長江以北的所有省區，以及北方的所有農作物。僅2月(yue)5日-2月(yue)15日，瀏覽(lan)量(liang)便達到620萬，累計點(dian)贊57萬余條。線上微課則是由經銷(xiao)商(shang)建立微信(xin)群，住(zhu)(zhu)商(shang)肥料安排(pai)農化老(lao)師和(he)業務人(ren)員進駐，從(cong)作物和(he)問(wen)題入手(shou)，帶(dai)入產品，提供點(dian)對點(dian)的輔導。

接下來，住商肥料乘勢而進，啟動了線(xian)上營銷2.0模(mo)式，開(kai)啟了線(xian)上微(wei)課(ke)+線(xian)上訂貨(huo)。通(tong)過微(wei)課(ke)，廣大農戶對住商肥料的(de)產品性(xing)能及功效(xiao)有了更為(wei)直(zhi)觀的(de)認識。在線(xian)訂貨(huo)接龍的(de)方式，則激發了農戶的(de)潛在消費需(xu)求(qiu)，大家(jia)不再觀望(wang)等待，短短半個月的(de)時間，訂貨(huo)量便(bian)達(da)到(dao)5000余噸，遠(yuan)遠(yuan)超出(chu)了預(yu)期。

隨后，企(qi)業(ye)在繼續(xu)做好線(xian)上(shang)宣傳(chuan)+線(xian)上(shang)微課+線(xian)上(shang)訂貨的(de)基礎(chu)上(shang)，通(tong)過線(xian)上(shang)線(xian)下結(jie)合，推出了視頻直(zhi)播(bo)，以及新(xin)品上(shang)市發布會視頻直(zhi)播(bo)的(de)線(xian)上(shang)營(ying)銷3.0模式，掀(xian)起(qi)了新(xin)一輪營(ying)銷的(de)高(gao)潮(chao)。

“因為線上營銷(xiao)的(de)拉動，3月(yue)份單(dan)月(yue)完(wan)成銷(xiao)量17000余噸(dun)，銷(xiao)售不降反增(zeng)，同比增(zeng)長了44.1%，創(chuang)造了歷史最高(gao)水平。”住商肥料銷(xiao)售總(zong)監張同磊(lei)介(jie)紹說。

至2020年，住商(shang)肥料品牌在中國市(shi)場已經上市(shi)15周(zhou)年。數年深耕，目前已經成為國內復(fu)合肥第一高端品牌的(de)(de)(de)代(dai)言。此次線(xian)上營銷(xiao)，把“你用(yong)肥、我用(yong)心”的(de)(de)(de)住商(shang)品牌理念(nian)，更好的(de)(de)(de)傳遞給了合作伙伴和用(yong)戶，讓經銷(xiao)商(shang)切(qie)身感受到(dao)了企業(ye)營銷(xiao)的(de)(de)(de)力量和價值的(de)(de)(de)持續輸出，為疫情后營銷(xiao)工作順利的(de)(de)(de)開展和提升，奠定了堅實的(de)(de)(de)基礎。

“線(xian)上(shang)營銷(xiao)無異于推開了(le)品牌營銷(xiao)的一(yi)扇門(men)。雖然(ran)線(xian)上(shang)平臺是一(yi)個工具(ju)，但事實(shi)證明，這個工具(ju)極大的提升了(le)工作效率、降低了(le)社會(hui)成本(ben)，所(suo)以，當疫情過(guo)去(qu)之后(hou)，由此引發的營銷(xiao)方式上(shang)的變革(ge)一(yi)定會(hui)成為習(xi)慣，并形成常態化的做法，必將主導今后(hou)的市場營銷(xiao)和品牌傳播”。張同磊堅定地(di)說。