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2020年初，新冠疫情突發，居(ju)家防疫成為重(zhong)要的隔離(li)方(fang)式。面對即將開始的春耕用(yong)肥，面對經銷(xiao)商(shang)需要消化的庫存，住商(shang)肥料另辟蹊徑，推行線上營銷(xiao)，取(qu)得了(le)超出(chu)預期(qi)的效果。

春節(jie)假(jia)期延期。根據(ju)疫情的(de)發展態(tai)勢，住(zhu)商(shang)肥料(liao)銷售人(ren)員敏銳的(de)意識到了(le)微信(xin)市場存在的(de)巨(ju)大潛力，抓住(zhu)線上傳(chuan)播和營銷的(de)窗口期，策劃了(le)一系列線上宣傳(chuan)和營銷活動。

從2月1日起，銷售(shou)人員(yuan)開始著手制(zhi)定活動方案、收集各(ge)(ge)個市場的照片(pian)素材、同相關的小程序公(gong)司進行篩選和(he)確認合(he)作。經過緊鑼密鼓的組織(zhi)，短短4天，便完成了照片(pian)的收集、上(shang)傳(chuan)、規則制(zhi)定、以及渠道動員(yuan)等各(ge)(ge)項工作。

他們(men)率先(xian)啟動(dong)了線(xian)(xian)上(shang)營(ying)銷的(de)1.0模式(shi)，開(kai)啟了線(xian)(xian)上(shang)宣傳(chuan)+線(xian)(xian)上(shang)微(wei)課，策劃(hua)推(tui)出(chu)了“住(zhu)商(shang)為我(wo)高產、我(wo)為住(zhu)商(shang)代言！——尋找‘最美高產代言人’”線(xian)(xian)上(shang)互動(dong)有獎評選活動(dong)。請代理商(shang)、用戶(hu)參與投獎、拉(la)票，形成了自發的(de)傳(chuan)播。活動(dong)先(xian)后(hou)有440位(wei)住(zhu)商(shang)肥(fei)料的(de)優秀用戶(hu)代表積(ji)極參加，涵(han)蓋了長江以(yi)北(bei)的(de)所(suo)有省區，以(yi)及北(bei)方的(de)所(suo)有農(nong)作物。僅2月5日(ri)(ri)-2月15日(ri)(ri)，瀏(liu)覽量便達到620萬，累計點(dian)贊57萬余條。線(xian)(xian)上(shang)微(wei)課則是由經銷商(shang)建立(li)微(wei)信群(qun)，住(zhu)商(shang)肥(fei)料安(an)排農(nong)化老師和業務人員進駐，從作物和問題(ti)入手，帶入產品，提供點(dian)對點(dian)的(de)輔導。

接(jie)(jie)下來，住商(shang)肥料乘勢而進(jin)，啟動了(le)線上營(ying)銷2.0模式，開啟了(le)線上微課+線上訂(ding)貨。通過微課，廣大(da)農戶對住商(shang)肥料的(de)產(chan)品性能及(ji)功效有了(le)更(geng)為(wei)直觀的(de)認(ren)識。在(zai)線訂(ding)貨接(jie)(jie)龍的(de)方(fang)式，則(ze)激發了(le)農戶的(de)潛在(zai)消費需(xu)求，大(da)家(jia)不再觀望等待，短短半個(ge)月的(de)時間(jian)，訂(ding)貨量便達到(dao)5000余噸，遠(yuan)遠(yuan)超出了(le)預期。

隨后，企業在(zai)繼續做好線上(shang)宣(xuan)傳+線上(shang)微課+線上(shang)訂貨的基礎上(shang)，通過線上(shang)線下結合，推(tui)出了視頻直播，以及新品上(shang)市發布(bu)會視頻直播的線上(shang)營(ying)銷3.0模(mo)式，掀起了新一輪(lun)營(ying)銷的高(gao)潮。

“因為線上(shang)營銷(xiao)(xiao)的拉動(dong)，3月份單(dan)月完成銷(xiao)(xiao)量17000余噸，銷(xiao)(xiao)售(shou)不降反增(zeng)，同(tong)比增(zeng)長了(le)44.1%，創造了(le)歷(li)史最高水平。”住商肥料(liao)銷(xiao)(xiao)售(shou)總監(jian)張(zhang)同(tong)磊介紹說。

至2020年，住(zhu)商(shang)(shang)(shang)肥料品牌在中國市(shi)場已經上(shang)市(shi)15周年。數年深耕，目(mu)前已經成為國內(nei)復合肥第一高端品牌的代言。此次線上(shang)營銷(xiao)(xiao)，把“你用(yong)肥、我(wo)用(yong)心”的住(zhu)商(shang)(shang)(shang)品牌理念，更好的傳遞給了合作伙伴和用(yong)戶(hu)，讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)切身感受到(dao)了企業營銷(xiao)(xiao)的力(li)量和價值的持續輸出，為疫(yi)情后(hou)營銷(xiao)(xiao)工作順(shun)利(li)的開(kai)展(zhan)和提升(sheng)，奠定了堅實的基(ji)礎。

“線(xian)上(shang)(shang)營(ying)銷(xiao)無異于推開了品牌營(ying)銷(xiao)的一扇門。雖然(ran)線(xian)上(shang)(shang)平(ping)臺是(shi)一個工具(ju)，但(dan)事(shi)實證明，這個工具(ju)極(ji)大的提升了工作效率、降低了社會(hui)成本，所以，當(dang)疫情過去之后，由此(ci)引發的營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)上(shang)(shang)的變(bian)革一定(ding)會(hui)成為(wei)習(xi)慣，并形成常(chang)態化的做法，必將主(zhu)導今(jin)后的市場(chang)營(ying)銷(xiao)和品牌傳播”。張同(tong)磊堅定(ding)地說。