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品牌(pai)建設非一(yi)日之功，而是(shi)厚積(ji)薄發。六十多年來，幾代青(qing)堿人(ren)風(feng)雨(yu)兼程、自(zi)強不息(xi)，用青(qing)春(chun)和汗水(shui)，鑄就品牌(pai)靈魂。如今，堿業發展站在前輩們的肩膀上，為“自(zi)力”牌(pai)開拓出(chu)更廣闊的天地。

優化工藝(yi)助推質量

近年來，堿(jian)業發展的“自力牌”產品工藝不斷優化創新，產品品質更加完善。

以企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)小(xiao)(xiao)(xiao)蘇打為例(li)，為提高產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)，企(qi)(qi)業(ye)在工藝(yi)優(you)化以及(ji)現場(chang)的(de)(de)管理上(shang)精益求精。走進(jin)(jin)企(qi)(qi)業(ye)小(xiao)(xiao)(xiao)蘇打廠主廠房大門，黃色的(de)(de)防(fang)蚊簾在春風中搖擺，淡黃色瓷磚地面干凈整(zheng)潔(jie)，在三樓(lou)的(de)(de)細粉絞(jiao)龍現場(chang)，維修人員在抓緊打磨溜子改造后遺留的(de)(de)焊疤，包(bao)括絞(jiao)龍蓋子也進(jin)(jin)行(xing)了(le)細致打磨，同(tong)時不忘用(yong)錘子敲打著焊縫進(jin)(jin)行(xing)仔細檢(jian)查。為保證產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)高質量(liang)，企(qi)(qi)業(ye)還對小(xiao)(xiao)(xiao)蘇打生產(chan)設備各(ge)軸承的(de)(de)加油(you)點進(jin)(jin)行(xing)了(le)改造，加油(you)方法也做了(le)要求，避免了(le)食(shi)品(pin)(pin)級(ji)潤滑油(you)進(jin)(jin)入產(chan)品(pin)(pin)，造成視覺污染。

在小蘇打包裝(zhuang)(zhuang)崗位，前(qian)期制定(ding)的(de)防(fang)蚊蟲(chong)措施逐漸投用。黃(huang)色的(de)帶(dai)一條(tiao)透明帶(dai)的(de)感(gan)(gan)應(ying)(ying)軟簾，布(bu)置在叉(cha)車(che)由包裝(zhuang)(zhuang)區駛入(ru)成(cheng)品庫的(de)通道之間，叉(cha)車(che)靠(kao)近感(gan)(gan)應(ying)(ying)軟簾門附近時，感(gan)(gan)應(ying)(ying)門快速(su)升起，叉(cha)車(che)通過(guo)后，感(gan)(gan)應(ying)(ying)門快速(su)回落，不但有效預防(fang)了即(ji)將到來的(de)夏季蚊蠅，也(ye)進一步(bu)保障(zhang)了產品的(de)優異品質(zhi)。目前(qian)，堿業發展的(de)小蘇打產品，在國內外(wai)都具有了一定(ding)的(de)影響(xiang)力和美譽度。

精(jing)益(yi)營(ying)銷(xiao)做實市場(chang)

一季度受疫情影(ying)響，氯化鈣(gai)、小蘇打產品下游用(yong)戶(hu)需(xu)(xu)求(qiu)減(jian)少。面(mian)對市場挑戰(zhan)，堿業發展銷售公司以培育品牌忠誠度為重點，通過為顧客提(ti)供(gong)高質(zhi)量產品和差異化的需(xu)(xu)求(qiu)，挖掘潛(qian)在客戶(hu)。

企業(ye)復工(gong)以后(hou)，很多(duo)地區的企業(ye)要(yao)么(me)復工(gong)有(you)困難，要(yao)么(me)受交通(tong)管制，很多(duo)貨(huo)物(wu)無(wu)法及(ji)時(shi)送達(da)客(ke)(ke)戶。為此企業(ye)銷(xiao)售(shou)業(ye)務人員積(ji)極開展線上溝通(tong)，一(yi)(yi)方面(mian)聯(lian)(lian)系客(ke)(ke)戶，掌握客(ke)(ke)戶企業(ye)的復工(gong)情況和客(ke)(ke)戶所在區域的交通(tong)狀況，一(yi)(yi)方面(mian)盡(jin)力聯(lian)(lian)系車隊，為貨(huo)物(wu)出運做(zuo)充(chong)分的準(zhun)備。實行“一(yi)(yi)戶一(yi)(yi)策(ce)(ce)”，實施差異化營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)，月初銷(xiao)量分解(jie)到戶，月中根據發貨(huo)情況，追(zhui)蹤銷(xiao)量流向，進一(yi)(yi)步(bu)優化產供(gong)銷(xiao)一(yi)(yi)體(ti)化流程(cheng)，盡(jin)最大的努力滿(man)足(zu)客(ke)(ke)戶的合理需求，解(jie)決客(ke)(ke)戶的困難。

在(zai)疫(yi)情(qing)期(qi)(qi)間，開發新客戶(hu)(hu)是(shi)(shi)件很困難的事(shi)情(qing)，樣品(pin)無法郵(you)寄(ji)、業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)也不能(neng)親自拜訪客戶(hu)(hu)。但(dan)是(shi)(shi)銷(xiao)售業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)認為這(zhe)對(dui)于國企(qi)來講，這(zhe)既是(shi)(shi)一個(ge)挑戰，又是(shi)(shi)一個(ge)機遇(yu)。于是(shi)(shi)在(zai)疫(yi)情(qing)期(qi)(qi)間，銷(xiao)售業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)也沒(mei)有(you)停下開發客戶(hu)(hu)的腳步，依托SAP系統數(shu)據集成化(hua)的特點(dian)，通過對(dui)銷(xiao)售數(shu)據的采集、分(fen)析和利用，他們(men)(men)將(jiang)廠房實(shi)景、生(sheng)產(chan)區(qu)(qu)域、產(chan)成品(pin)用手機拍攝(she)下來發給(gei)目(mu)標客戶(hu)(hu)，對(dui)于客戶(hu)(hu)對(dui)產(chan)品(pin)指(zhi)標的特殊(shu)要求，他們(men)(men)積極聯系企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)技術人(ren)員(yuan)(yuan)進(jin)行(xing)解(jie)答，盡(jin)心盡(jin)力做好客戶(hu)(hu)服務(wu)(wu)。對(dui)照歷(li)史數(shu)據，分(fen)析客戶(hu)(hu)銷(xiao)售量(liang)增減幅(fu)度(du)等指(zhi)標，進(jin)一步挖掘(jue)區(qu)(qu)域市場銷(xiao)售潛力，3月份硫酸鉀、小蘇打(da)、氯化(hua)鈣新增客戶(hu)(hu)十余家，直銷(xiao)戶(hu)(hu)比例達80%以(yi)(yi)上，以(yi)(yi)高附加值產(chan)品(pin)拉(la)動(dong)了企(qi)業(ye)效(xiao)益提升。