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品(pin)牌建(jian)設非一日之功(gong)，而是厚(hou)積(ji)薄(bo)發。六(liu)十多年來，幾代青堿人(ren)風雨(yu)兼程、自強(qiang)不(bu)息，用(yong)青春和汗(han)水，鑄就品(pin)牌靈魂(hun)。如今，堿業發展站在(zai)前輩們的肩膀(bang)上，為“自力(li)”牌開拓出更(geng)廣闊的天地(di)。

優化工藝助(zhu)推質量

近年來，堿業發(fa)展的“自力(li)牌”產品工藝不斷優化創新，產品品質更加完善。

以(yi)企業(ye)的產(chan)(chan)品小(xiao)蘇(su)打(da)為(wei)例(li)，為(wei)提高產(chan)(chan)品質量，企業(ye)在工藝優化以(yi)及(ji)現(xian)場的管理上精(jing)益求精(jing)。走(zou)進(jin)企業(ye)小(xiao)蘇(su)打(da)廠主廠房(fang)大門，黃色的防(fang)蚊(wen)簾(lian)在春風中搖擺(bai)，淡黃色瓷磚地面干(gan)凈整潔，在三樓的細粉絞龍(long)現(xian)場，維修人員在抓緊打(da)磨溜子改造后遺留的焊疤，包括絞龍(long)蓋子也進(jin)行(xing)了(le)細致打(da)磨，同時不忘用錘(chui)子敲打(da)著焊縫進(jin)行(xing)仔(zi)細檢查。為(wei)保證產(chan)(chan)品的高質量，企業(ye)還對小(xiao)蘇(su)打(da)生產(chan)(chan)設備(bei)各軸承(cheng)的加油(you)點進(jin)行(xing)了(le)改造，加油(you)方法也做了(le)要求，避(bi)免了(le)食品級潤滑油(you)進(jin)入(ru)產(chan)(chan)品，造成(cheng)視覺污(wu)染(ran)。

在(zai)小(xiao)蘇打包裝(zhuang)崗位，前期制(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)防蚊(wen)(wen)蟲措施逐(zhu)漸投用。黃色的(de)(de)(de)帶一條透明帶的(de)(de)(de)感(gan)(gan)(gan)應軟(ruan)簾，布置在(zai)叉車由包裝(zhuang)區駛(shi)入(ru)成品(pin)庫的(de)(de)(de)通道之間，叉車靠近感(gan)(gan)(gan)應軟(ruan)簾門附近時，感(gan)(gan)(gan)應門快(kuai)速升起，叉車通過后，感(gan)(gan)(gan)應門快(kuai)速回(hui)落，不但有(you)效預(yu)防了(le)即將(jiang)到來的(de)(de)(de)夏季蚊(wen)(wen)蠅(ying)，也(ye)進一步保(bao)障(zhang)了(le)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)優異品(pin)質(zhi)。目前，堿業發展的(de)(de)(de)小(xiao)蘇打產(chan)品(pin)，在(zai)國(guo)內(nei)外都具(ju)有(you)了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)影(ying)響力和(he)美譽度。

精益營銷(xiao)做實市場

一(yi)季度(du)受疫(yi)情影響，氯化鈣(gai)、小(xiao)蘇打(da)產(chan)品(pin)下游用戶(hu)需求減少(shao)。面對市場(chang)挑戰，堿業發展(zhan)銷(xiao)售公司以培育品(pin)牌忠誠度(du)為重點，通過為顧客(ke)提(ti)供(gong)高質(zhi)量產(chan)品(pin)和差異化的需求，挖(wa)掘潛(qian)在客(ke)戶(hu)。

企(qi)(qi)業(ye)復(fu)工以(yi)后，很(hen)多(duo)地區的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)要(yao)么復(fu)工有困(kun)難，要(yao)么受(shou)交(jiao)通(tong)(tong)管制，很(hen)多(duo)貨(huo)(huo)物無法(fa)及時(shi)送達客(ke)(ke)(ke)戶。為此(ci)企(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)業(ye)務人員積極(ji)開展線上溝通(tong)(tong)，一(yi)(yi)方面聯系客(ke)(ke)(ke)戶，掌握客(ke)(ke)(ke)戶企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)復(fu)工情況和客(ke)(ke)(ke)戶所在區域的(de)(de)交(jiao)通(tong)(tong)狀(zhuang)況，一(yi)(yi)方面盡力(li)(li)聯系車(che)隊，為貨(huo)(huo)物出運做(zuo)充分的(de)(de)準備。實行“一(yi)(yi)戶一(yi)(yi)策”，實施差異化營銷(xiao)策略，月初銷(xiao)量分解到戶，月中根據發貨(huo)(huo)情況，追蹤銷(xiao)量流向，進一(yi)(yi)步優(you)化產供銷(xiao)一(yi)(yi)體(ti)化流程，盡最大的(de)(de)努力(li)(li)滿足(zu)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)合理需求，解決(jue)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)困(kun)難。

在疫情期間(jian)，開發(fa)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)件(jian)很困難的(de)(de)事情，樣(yang)品(pin)無法郵(you)寄、業(ye)務人員(yuan)(yuan)也不能親自(zi)拜訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。但是(shi)銷(xiao)售(shou)業(ye)務人員(yuan)(yuan)認為這對(dui)于(yu)國企(qi)來講，這既(ji)是(shi)一個挑(tiao)戰，又是(shi)一個機遇。于(yu)是(shi)在疫情期間(jian)，銷(xiao)售(shou)業(ye)務人員(yuan)(yuan)也沒有停下開發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)腳步，依托SAP系統數(shu)(shu)據(ju)集成(cheng)化的(de)(de)特(te)點(dian)，通(tong)過對(dui)銷(xiao)售(shou)數(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)采集、分析和利用，他們將廠房實景、生產(chan)(chan)區域(yu)、產(chan)(chan)成(cheng)品(pin)用手機拍攝下來發(fa)給目標(biao)(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，對(dui)于(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)指(zhi)標(biao)(biao)的(de)(de)特(te)殊要求(qiu)，他們積極(ji)聯系企(qi)業(ye)生產(chan)(chan)技(ji)術人員(yuan)(yuan)進(jin)行解(jie)答，盡心盡力做好客(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務。對(dui)照歷史數(shu)(shu)據(ju)，分析客(ke)戶(hu)(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)量(liang)增減幅度等指(zhi)標(biao)(biao)，進(jin)一步挖掘(jue)區域(yu)市(shi)場銷(xiao)售(shou)潛力，3月份硫酸鉀、小(xiao)蘇打、氯化鈣新增客(ke)戶(hu)(hu)(hu)十余家，直銷(xiao)戶(hu)(hu)(hu)比例達80%以上，以高附加值產(chan)(chan)品(pin)拉動了企(qi)業(ye)效益提(ti)升。