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近期，受(shou)疫情及海運費暴(bao)漲等影(ying)響(xiang)，偏硅(gui)酸鈉部分下游(you)客戶(hu)延遲擴產計劃(hua)，導致市(shi)場(chang)需求不(bu)旺，競爭激烈。面對嚴峻的市(shi)場(chang)形勢，海灣化學及時調整營銷思(si)路(lu)，主(zhu)動出擊。

7月(yue)19日～23日，海灣化學主要負責人帶隊，利(li)用5天時間(jian)，走訪了(le)煙臺、濟南、營(ying)口、天津等省內外16家重點客戶。客戶中既有(you)終(zhong)端(duan)客戶，也有(you)貿易商。通過走訪，堅定了(le)客戶與企業(ye)深度合作(zuo)的(de)信心，收(shou)到了(le)非常(chang)好的(de)效果。

明確(que)目標  精準(zhun)發力

走訪中(zhong)，企業向客戶(hu)(hu)介紹(shao)了(le)海灣化學經(jing)營狀況(kuang)及(ji)(ji)海灣化學未來的(de)發展規劃(hua)，就海灣化學品(pin)牌(pai)戰略，市(shi)場(chang)理念及(ji)(ji)行業發展，與客戶(hu)(hu)作(zuo)了(le)深入(ru)交(jiao)(jiao)流。“通(tong)過面對(dui)面交(jiao)(jiao)流溝通(tong)，及(ji)(ji)時捕(bu)捉到(dao)了(le)客戶(hu)(hu)的(de)需(xu)(xu)求，啟發了(le)銷售思路(lu)。”銷售三部(bu)部(bu)長徐(xu)義收(shou)說(shuo)。諸如，國內市(shi)場(chang)方面，在偏硅(gui)需(xu)(xu)求不(bu)(bu)旺、市(shi)場(chang)競爭(zheng)激烈的(de)市(shi)場(chang)環境下，客戶(hu)(hu)主(zhu)要關心偏硅(gui)產(chan)品(pin)的(de)銷售價格體系及(ji)(ji)市(shi)場(chang)布局等；外貿方面，南美洲(zhou)、歐洲(zhou)、中(zhong)東(dong)客戶(hu)(hu)比較(jiao)重(zhong)視產(chan)品(pin)包(bao)裝，非洲(zhou)、東(dong)南亞客戶(hu)(hu)更加注重(zhong)產(chan)品(pin)價格，東(dong)亞客戶(hu)(hu)對(dui)產(chan)品(pin)質量、品(pin)牌(pai)形象(xiang)要求較(jiao)高。針對(dui)不(bu)(bu)同客戶(hu)(hu)提(ti)出的(de)訴求，海灣化學及(ji)(ji)時調整和優化銷售方案與配套措施(shi)，滿(man)足了(le)不(bu)(bu)同客戶(hu)(hu)的(de)需(xu)(xu)求，牢牢掌握了(le)市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)動權(quan)，產(chan)品(pin)競爭(zheng)力大大提(ti)升。

完(wan)善計(ji)劃  贏戰市場

“走訪結束后，就有客(ke)戶第一時(shi)間聯系我們(men)要(yao)求(qiu)增加(jia)訂(ding)貨量。此次共走訪外(wai)貿客(ke)戶12個，新增五水訂(ding)單量236噸……”國(guo)際(ji)業(ye)(ye)務部(bu)(bu)部(bu)(bu)長周靈芳說。下一步，海灣化(hua)(hua)學將繼續(xu)按照(zhao)“客(ke)戶購買的不僅是產(chan)品(pin)(pin)，更是解決問(wen)題的方案(an)”的銷(xiao)售思路，嚴格(ge)“標準+α”定制化(hua)(hua)服(fu)務要(yao)求(qiu)，對(dui)客(ke)戶實行(xing)產(chan)品(pin)(pin)的差(cha)異化(hua)(hua)包裝(zhuang)服(fu)務，持續(xu)優化(hua)(hua)產(chan)品(pin)(pin)質量，借助(zhu)廣泛的銷(xiao)售渠道，由點及面(mian)，構建(jian)全球區域化(hua)(hua)市場網絡，力求(qiu)打(da)造精(jing)細化(hua)(hua)銷(xiao)售模(mo)式，助(zhu)推偏硅酸鈉銷(xiao)售業(ye)(ye)績(ji)不斷攀升(sheng)，從(cong)而不斷提升(sheng)海灣產(chan)品(pin)(pin)在國(guo)內(nei)外(wai)市場的品(pin)(pin)牌(pai)形象。