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近期，受疫情(qing)及(ji)海運(yun)費暴漲等影響(xiang)，偏(pian)硅酸鈉部分下游客戶延(yan)遲擴產(chan)計劃(hua)，導致市場需求不旺，競爭激烈。面對嚴峻的市場形勢，海灣化(hua)學及(ji)時調整營銷思(si)路，主動出擊。

7月19日(ri)～23日(ri)，海灣化學主要負責人帶隊，利用5天時間，走訪(fang)了(le)煙臺、濟南、營口、天津等(deng)省(sheng)內外16家(jia)重點客戶。客戶中(zhong)既有終端(duan)客戶，也有貿易商(shang)。通過走訪(fang)，堅定了(le)客戶與(yu)企(qi)業深度合作(zuo)的信心，收到了(le)非(fei)常好的效果(guo)。

明確目標  精準(zhun)發力

走訪中(zhong)，企業向客(ke)戶(hu)(hu)(hu)介紹了(le)(le)海灣(wan)(wan)化學(xue)經營狀況及(ji)海灣(wan)(wan)化學(xue)未來的(de)發展規劃，就海灣(wan)(wan)化學(xue)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰(zhan)略，市(shi)場(chang)理念及(ji)行業發展，與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)作了(le)(le)深入交(jiao)流(liu)。“通過面(mian)對(dui)面(mian)交(jiao)流(liu)溝通，及(ji)時(shi)捕捉到了(le)(le)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)需(xu)求，啟發了(le)(le)銷(xiao)售(shou)思路。”銷(xiao)售(shou)三部部長徐義收說。諸(zhu)如，國內市(shi)場(chang)方(fang)面(mian)，在偏硅需(xu)求不(bu)(bu)旺(wang)、市(shi)場(chang)競爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)環境下，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)主(zhu)要關心偏硅產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)價格體系及(ji)市(shi)場(chang)布局等；外貿方(fang)面(mian)，南(nan)美洲、歐洲、中(zhong)東(dong)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)比(bi)較重視產(chan)品(pin)(pin)包裝，非洲、東(dong)南(nan)亞客(ke)戶(hu)(hu)(hu)更(geng)加注重產(chan)品(pin)(pin)價格，東(dong)亞客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象要求較高。針對(dui)不(bu)(bu)同客(ke)戶(hu)(hu)(hu)提出的(de)訴求，海灣(wan)(wan)化學(xue)及(ji)時(shi)調整和優(you)化銷(xiao)售(shou)方(fang)案與(yu)配套措施，滿(man)足了(le)(le)不(bu)(bu)同客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)需(xu)求，牢(lao)牢(lao)掌握了(le)(le)市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)動權，產(chan)品(pin)(pin)競爭(zheng)力大大提升。

完(wan)善計劃  贏戰市(shi)場

“走(zou)訪結(jie)束后，就(jiu)有(you)客戶第一時間(jian)聯系(xi)我們要(yao)求(qiu)增加訂貨(huo)量。此次共走(zou)訪外貿客戶12個(ge)，新(xin)增五水訂單(dan)量236噸……”國際業(ye)務部部長周靈芳說(shuo)。下一步，海灣化(hua)(hua)學(xue)將繼續按(an)照“客戶購買的(de)(de)不僅是(shi)產(chan)品(pin)，更是(shi)解決問題的(de)(de)方(fang)案”的(de)(de)銷售(shou)(shou)思路，嚴格“標準+α”定(ding)制化(hua)(hua)服務要(yao)求(qiu)，對(dui)客戶實行(xing)產(chan)品(pin)的(de)(de)差異(yi)化(hua)(hua)包(bao)裝(zhuang)服務，持續優化(hua)(hua)產(chan)品(pin)質量，借助(zhu)廣泛的(de)(de)銷售(shou)(shou)渠道，由(you)點及面，構建(jian)全(quan)球區域化(hua)(hua)市場(chang)網絡，力求(qiu)打造精細化(hua)(hua)銷售(shou)(shou)模式，助(zhu)推偏硅酸鈉(na)銷售(shou)(shou)業(ye)績不斷攀升(sheng)，從而不斷提升(sheng)海灣產(chan)品(pin)在國內外市場(chang)的(de)(de)品(pin)牌形象。