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近期，受疫(yi)情及(ji)海(hai)運費暴(bao)漲等(deng)影響(xiang)，偏硅酸鈉部分下(xia)游客戶延遲擴產計劃，導致市場需求不旺，競爭激烈。面對(dui)嚴峻的市場形勢，海(hai)灣化學及(ji)時調(diao)整營(ying)銷思路，主動出擊。

7月19日(ri)～23日(ri)，海灣化學(xue)主要負責人帶隊，利用5天時間，走訪(fang)(fang)了(le)煙臺、濟南、營(ying)口、天津等省內外16家重(zhong)點客戶(hu)(hu)。客戶(hu)(hu)中既有終端客戶(hu)(hu)，也有貿易商。通過(guo)走訪(fang)(fang)，堅定(ding)了(le)客戶(hu)(hu)與企業深度合作(zuo)的信心(xin)，收(shou)到了(le)非(fei)常好的效(xiao)果。

明(ming)確目標(biao)  精(jing)準發力

走訪(fang)中，企業向客戶介紹(shao)了(le)(le)海灣(wan)(wan)化(hua)(hua)學(xue)經(jing)營狀況及(ji)海灣(wan)(wan)化(hua)(hua)學(xue)未來的(de)發(fa)展規劃，就海灣(wan)(wan)化(hua)(hua)學(xue)品(pin)(pin)牌戰略，市(shi)(shi)場(chang)理念及(ji)行業發(fa)展，與客戶作了(le)(le)深入交流(liu)。“通過面(mian)(mian)對(dui)面(mian)(mian)交流(liu)溝通，及(ji)時(shi)捕捉(zhuo)到了(le)(le)客戶的(de)需求(qiu)(qiu)，啟(qi)發(fa)了(le)(le)銷售思路。”銷售三部部長徐(xu)義收說(shuo)。諸如，國內市(shi)(shi)場(chang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，在(zai)偏硅(gui)需求(qiu)(qiu)不旺、市(shi)(shi)場(chang)競爭激(ji)烈的(de)市(shi)(shi)場(chang)環(huan)境(jing)下，客戶主(zhu)要關(guan)心偏硅(gui)產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷售價格體系及(ji)市(shi)(shi)場(chang)布局等；外貿(mao)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，南(nan)(nan)美洲(zhou)、歐(ou)洲(zhou)、中東客戶比(bi)較重(zhong)視(shi)產(chan)品(pin)(pin)包裝，非洲(zhou)、東南(nan)(nan)亞客戶更加注重(zhong)產(chan)品(pin)(pin)價格，東亞客戶對(dui)產(chan)品(pin)(pin)質量、品(pin)(pin)牌形象要求(qiu)(qiu)較高(gao)。針(zhen)對(dui)不同客戶提出的(de)訴(su)求(qiu)(qiu)，海灣(wan)(wan)化(hua)(hua)學(xue)及(ji)時(shi)調(diao)整和優化(hua)(hua)銷售方(fang)(fang)案(an)與配套措施，滿足了(le)(le)不同客戶的(de)需求(qiu)(qiu)，牢牢掌握了(le)(le)市(shi)(shi)場(chang)的(de)主(zhu)動權，產(chan)品(pin)(pin)競爭力大大提升。

完(wan)善計劃  贏戰市場

“走訪(fang)結束后(hou)，就(jiu)有(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)第一時間聯系我(wo)們(men)要求(qiu)(qiu)(qiu)增加訂貨量。此次共走訪(fang)外貿客(ke)(ke)(ke)戶(hu)12個(ge)，新(xin)增五水訂單(dan)量236噸(dun)……”國(guo)際(ji)業務部部長(chang)周靈芳說。下(xia)一步，海灣化(hua)學將繼續按(an)照“客(ke)(ke)(ke)戶(hu)購買的(de)不僅是(shi)產(chan)(chan)品，更是(shi)解決問題(ti)的(de)方案”的(de)銷售思路，嚴格“標(biao)準(zhun)+α”定制化(hua)服務要求(qiu)(qiu)(qiu)，對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)實行(xing)產(chan)(chan)品的(de)差(cha)異化(hua)包裝服務，持續優化(hua)產(chan)(chan)品質量，借助(zhu)廣泛的(de)銷售渠道，由點及(ji)面(mian)，構(gou)建全球(qiu)區域化(hua)市(shi)場(chang)網絡，力求(qiu)(qiu)(qiu)打造精(jing)細化(hua)銷售模式(shi)，助(zhu)推偏硅酸鈉銷售業績不斷攀升，從(cong)而不斷提升海灣產(chan)(chan)品在國(guo)內外市(shi)場(chang)的(de)品牌形象。