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媒體報(bao)道 · 商周刊丨海灣化學：崛起的(de)品牌矩(ju)陣(zhen)

發布時間：2025-11-14   信息來源：《商周刊》   瀏(liu)覽量：

概要:

 

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從一棵圣誕樹說起

 
眼下，一(yi)年一(yi)度(du)的(de)“中國制造”圣誕樹(shu)出口旺季剛剛結束。圣誕樹(shu)，這種看上去生產技術(shu)門檻不算高的(de)大眾消費品(pin)，實際卻蘊含著些門道(dao)。“圣誕樹(shu)一(yi)般是(shi)(shi)PVC塑料制品(pin)，其形態(tai)對(dui)PVC的(de)純度(du)等方面要求并不高，因此很(hen)多人(ren)認為用(yong)邊角料做都(dou)行。實際上，由于圣誕樹(shu)是(shi)(shi)兒童可接觸的(de)制品(pin)，為了(le)杜絕有害物質可能帶來的(de)健康(kang)影響，歐美國家要求制作(zuo)圣誕樹(shu)的(de)PVC原料必須是(shi)(shi)乙烯法PVC，而非(fei)電石法。”海灣化學聚氯乙烯廠相關負責人(ren)說。
中國氯堿工業協會數(shu)據顯示(shi)，2022年(nian)，我國共有PVC生產企業71家，總產能(neng)達到2810萬噸/年(nian)。
目前，成(cheng)本相對低廉(lian)的(de)電(dian)(dian)石法(fa)是我(wo)國(guo)(guo)生(sheng)產PVC的(de)主(zhu)流工(gong)藝(yi)，2020年(nian)，電(dian)(dian)石法(fa)工(gong)藝(yi)占(zhan)比79%，乙烯(xi)法(fa)工(gong)藝(yi)占(zhan)比21%。然而，電(dian)(dian)石法(fa)一(yi)直存在一(yi)個(ge)無法(fa)攻(gong)克的(de)難題——規避汞觸媒的(de)污染問(wen)題，隨著《水俁公約》的(de)大力實(shi)施，減(jian)少汞對環境和人類健康所(suo)造成(cheng)的(de)損害，已(yi)經成(cheng)為國(guo)(guo)際社會普遍共識，逐(zhu)步淘汰電(dian)(dian)石法(fa)生(sheng)產方式將成(cheng)為必然。
而(er)早在2010年(nian)，海灣化學(xue)借搬遷轉型之機，就在同行(xing)的驚詫和質疑當中毅然淘汰(tai)電石(shi)法，引進(jin)消化吸(xi)收世界先進(jin)的歐美乙烯法生產(chan)工(gong)藝，徹底告別(bie)每年(nian)128噸的汞觸媒消耗。通(tong)過對先進(jin)工(gong)藝持(chi)續不斷(duan)地消化、吸(xi)收、再創新，如今，“海晶牌”聚氯乙烯在全國氯堿(jian)行(xing)業內鼎(ding)鼎(ding)有名(ming)，成為市場(chang)價格的“風向標”。
“PVC的應用(yong)非(fei)常(chang)廣(guang)泛，從(cong)建筑領(ling)域(yu)到日(ri)常(chang)生活領(ling)域(yu)都有所涉及。具體來看，電石法PVC主(zhu)要(yao)用(yong)于(yu)管材、塑鋼門窗等領(ling)域(yu)，而乙烯法PVC則(ze)更(geng)為廣(guang)泛。我們生產的‘海晶牌’PVC，由(you)于(yu)質(zhi)量可靠、綠(lv)色環保、產量穩定，在所有的PVC下游應用(yong)中幾乎不受(shou)限。”海灣化學銷售一部相關負責人(ren)說。
目前，“海晶(jing)牌”聚氯乙(yi)烯年產(chan)量達到80萬噸，產(chan)能位(wei)居國內乙(yi)烯法第一位(wei)，醫用(yong)樹脂、兒(er)童玩具(ju)、家裝環(huan)保地(di)板、汽車用(yong)品、PVC彈性(xing)體、塑料(liao)合金(jin)等高端(duan)領域(yu)都有應用(yong)，已經完全可(ke)以(yi)替代同(tong)類進口產(chan)品。
據銷售一(yi)部負責人介(jie)紹，兒童玩具和家(jia)(jia)(jia)裝環保地板是“海晶(jing)牌”聚氯乙烯最大的兩個(ge)市場。以(yi)PVC地板為例，由于圖案好看、安(an)裝方便、綠色環保、性價比(bi)高(gao)等優勢，在歐美市場的認可(ke)度比(bi)較高(gao)。國(guo)內PVC地板重鎮(zhen)張家(jia)(jia)(jia)港(gang)的多家(jia)(jia)(jia)龍頭企業(ye)(ye)都與(yu)海灣(wan)化學確(que)立了長期穩(wen)定(ding)的合作關系，“比(bi)如張家(jia)(jia)(jia)港(gang)一(yi)家(jia)(jia)(jia)塑料企業(ye)(ye)就(jiu)是我(wo)(wo)們的長期大客戶，他(ta)(ta)們生產(chan)的PVC地板主(zhu)要出口美國(guo)，我(wo)(wo)們一(yi)個(ge)月(yue)的供(gong)貨量就(jiu)穩(wen)定(ding)在五六千(qian)噸左右。”他(ta)(ta)說。
一個數字(zi)能夠很好地體(ti)現“海晶牌”聚氯(lv)乙烯在行業里的知名度：90%。
“多年(nian)來，我(wo)(wo)們(men)品(pin)牌的(de)直銷(xiao)率一直保持在90%以(yi)上，也就是說，我(wo)(wo)們(men)面對(dui)的(de)大部分是終端客戶(hu)，這個數字在行業內是很少見的(de)。”這位(wei)負責(ze)人說。
“海晶牌(pai)”聚氯乙烯之所以能在市場(chang)上保持(chi)如此良好的信任度(du)，除了產品質量(liang)過(guo)硬之外，還離(li)不開其“標準+α”的定(ding)制化服(fu)務，針對(dui)客戶多樣(yang)化、差(cha)異化需求制定(ding)“一企(qi)一策”，持(chi)續改進提(ti)升關鍵指標，提(ti)升客戶滿意(yi)度(du)。
“PVC常見的性能(neng)(neng)指(zhi)標(biao)有12種(zhong)，我(wo)(wo)們能(neng)(neng)夠根據客戶(hu)(hu)所處的下(xia)(xia)游(you)(you)制(zhi)品(pin)行業的不(bu)同(tong)用途，對(dui)這12種(zhong)指(zhi)標(biao)進行調整(zheng)，以滿足客戶(hu)(hu)需求(qiu)。”銷售一部相關負(fu)責人說，“比如吸油(you)率這個指(zhi)標(biao)，有些客戶(hu)(hu)喜歡高吸油(you)率的PVC，這能(neng)(neng)夠提高其下(xia)(xia)游(you)(you)制(zhi)品(pin)的加工效率和抗(kang)沖擊(ji)力(li)。我(wo)(wo)們有一家大(da)客戶(hu)(hu)是生產出口充氣(qi)游(you)(you)泳(yong)池、水上(shang)玩(wan)具(ju)、游(you)(you)泳(yong)圈等制(zhi)品(pin)的，市(shi)面上(shang)常見PVC產品(pin)的吸油(you)率在(zai)28%左右，而我(wo)(wo)們能(neng)(neng)穩定在(zai)32%—33%，能(neng)(neng)夠使下(xia)(xia)游(you)(you)制(zhi)品(pin)加工溫(wen)度下(xia)(xia)降(jiang)2℃，既節(jie)約(yue)了能(neng)(neng)耗(hao)，又能(neng)(neng)夠增加抗(kang)沖擊(ji)性，保證(zheng)安全。因此，該家企業不(bu)僅和我(wo)(wo)們建立了長期合作關系，還(huan)選(xuan)擇(ze)由我(wo)(wo)們獨(du)家供貨。”
 

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從“求生存”到“亞洲第一”

 
偏硅酸鈉是一種介于大(da)宗和精細(xi)化(hua)工(gong)之間的功(gong)能性無機化(hua)工(gong)材料(liao)，由于易溶于水等(deng)特(te)性，其被(bei)廣泛用作印染助劑(ji)、洗滌品助劑(ji)、紙張粘合(he)劑(ji)等(deng)等(deng)。
偏(pian)硅(gui)酸鈉(na)誕生(sheng)于二(er)戰(zhan)之后，在中(zhong)國(guo)則是到了上世紀(ji)80年代中(zhong)期才作為商(shang)品(pin)出現(xian)，2000年以來(lai)，隨著國(guo)外的產品(pin)和配方進(jin)入中(zhong)國(guo)的商(shang)業洗(xi)滌和印染行業，偏(pian)硅(gui)酸鈉(na)得到了迅速發展。
海(hai)灣化學是(shi)偏(pian)(pian)(pian)硅(gui)(gui)酸(suan)鈉行業(ye)的龍頭企業(ye)，其(qi)生(sheng)產(chan)的“東(dong)岳牌”偏(pian)(pian)(pian)硅(gui)(gui)酸(suan)鈉產(chan)銷量(liang)穩居亞洲第一(yi)，市(shi)場占有率達到50%以上。然而，作為國內首家(jia)從國外引(yin)進(jin)零水偏(pian)(pian)(pian)硅(gui)(gui)酸(suan)鈉生(sheng)產(chan)裝置的企業(ye)，這一(yi)路(lu)并非坦途(tu)。
海(hai)灣化(hua)學一位副總經(jing)(jing)理(li)完整地經(jing)(jing)歷(li)了企(qi)業(ye)偏(pian)硅(gui)酸(suan)鈉(na)項目的發展歷(li)程。“偏(pian)硅(gui)酸(suan)鈉(na)，主要(yao)分為零水偏(pian)硅(gui)和(he)五(wu)水偏(pian)硅(gui)，1992年，當時(shi)的化(hua)工(gong)部(bu)從國外引進了兩套偏(pian)硅(gui)酸(suan)鈉(na)生(sheng)產裝置，零水偏(pian)硅(gui)的引進主體是當時(shi)的青島東(dong)(dong)岳泡花堿有(you)限(xian)公司，五(wu)水偏(pian)硅(gui)的引進主體則(ze)是當時(shi)的天津(jin)東(dong)(dong)方紅化(hua)工(gong)有(you)限(xian)公司。”他說。
據他回憶，零水(shui)偏(pian)硅(gui)(gui)以高端形(xing)象出現(xian)在(zai)(zai)(zai)市場上，性價比(bi)低于五(wu)水(shui)偏(pian)硅(gui)(gui)，正(zheng)因如此，五(wu)水(shui)偏(pian)硅(gui)(gui)在(zai)(zai)(zai)市場上大行其道，雖然(ran)企業(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)零水(shui)偏(pian)硅(gui)(gui)領域(yu)的(de)地位無(wu)人(ren)能(neng)超越，但在(zai)(zai)(zai)整個偏(pian)硅(gui)(gui)酸鈉領域(yu)競(jing)爭力比(bi)較低，企業(ye)(ye)想要發展，必須在(zai)(zai)(zai)五(wu)水(shui)偏(pian)硅(gui)(gui)領域(yu)破題。
2004年(nian)，幾(ji)位企業(ye)高管經(jing)過多(duo)方考(kao)察論證，研(yan)制出了(le)自(zi)己的五水(shui)偏硅生產工藝，但投產沒有多(duo)久，這套技(ji)術很快被其(qi)他企業(ye)模仿去(qu)了(le)。“跟其(qi)他企業(ye)相比，我們在(zai)成(cheng)本控制上沒什么優勢(shi)，自(zi)然(ran)就沒有價(jia)格競爭(zheng)優勢(shi)，在(zai)五水(shui)偏硅這個(ge)領域，我們那段時期(qi)一直處于(yu)中下游水(shui)平。”這位副總經(jing)理(li)說。
這個狀況(kuang)一(yi)直(zhi)持續到搬遷之前。
青島化(hua)(hua)工百年不遇的(de)(de)搬遷為(wei)偏硅酸鈉發展提供了(le)(le)騰飛的(de)(de)機會，遵循“技(ji)術(shu)(shu)(shu)國際化(hua)(hua)、裝(zhuang)備大型化(hua)(hua)、環(huan)境生(sheng)態化(hua)(hua)、管理現代化(hua)(hua)”的(de)(de)“四化(hua)(hua)”理念(nian)，依(yi)托“規(gui)劃(hua)設(she)計、公用(yong)工程、安全環(huan)保、倉儲物流、智(zhi)能管理”的(de)(de)“五個一體化(hua)(hua)”戰(zhan)略布局，12萬噸/年偏硅酸鈉項目建成(cheng)投產，五水偏硅生(sheng)產技(ji)術(shu)(shu)(shu)由此從(cong)1.0版(ban)本(ben)升級為(wei)2.0版(ban)本(ben)，達到了(le)(le)世界(jie)上最先進(jin)水平，零(ling)水偏硅工藝也進(jin)行了(le)(le)大規(gui)模技(ji)術(shu)(shu)(shu)改造，產量實現倍數級別(bie)增長(chang)的(de)(de)情況下，能耗大幅度(du)下降。
“降本增(zeng)效一直(zhi)是(shi)企業品(pin)牌(pai)建設的(de)(de)(de)一個重要抓(zhua)手，當你(ni)具有(you)(you)了(le)較(jiao)低(di)的(de)(de)(de)生產成(cheng)本，就有(you)(you)了(le)價格的(de)(de)(de)底氣，當你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)質量(liang)又好價格又低(di)時，怎么可能(neng)做不(bu)大呢？”這位副總經(jing)理說。
2021年，海灣化學投資1000多萬元的零(ling)水偏硅(gui)一號線技改投產(chan)(chan)成功，在世界上首次(ci)采用滾筒法連續生產(chan)(chan)了高含量(liang)粒(li)狀原硅(gui)酸鈉，產(chan)(chan)品純度高達(da)87%，填(tian)補(bu)了該(gai)項(xiang)技術的國際空白。
經過(guo)多年持續的技術改(gai)造和(he)創新，目前，偏硅(gui)酸鈉(na)(na)(na)產能(neng)達到16萬(wan)噸，產品純度、模數等指標達到行業最優，其中關(guan)鍵指標水不溶物含量穩(wen)定在0.003%，遠超同行業的0.008%。產品已在綠色(se)水泥、新型瀝青等新興領域(yu)應用，高純液(ye)體(ti)硅(gui)酸鈉(na)(na)(na)已用于下游生產芯片拋光液(ye)原料，偏硅(gui)酸鈉(na)(na)(na)產銷量躋身全球頭部。
 

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投產即高端

 
聚苯(ben)乙烯（PS），這個對大多數人(ren)(ren)來說頗感(gan)陌(mo)生的(de)(de)化(hua)工材料，卻是人(ren)(ren)們日常生活(huo)中的(de)(de)重要(yao)參與(yu)者(zhe)——冰箱冷凍層(ceng)的(de)(de)抽屜、電視機上的(de)(de)TV擴散(san)板以及燈罩等，都能見(jian)到它(ta)的(de)(de)身影(ying)。
在(zai)聚(ju)苯乙(yi)烯(xi)行業，“海晶牌”是一個雖然年(nian)輕卻發展勢頭迅猛(meng)的品牌。2022年(nian)9月，海灣化學(xue)20萬噸(dun)/年(nian)聚(ju)苯乙(yi)烯(xi)項目(mu)成功投(tou)產，該項目(mu)引進全球領(ling)先(xian)工藝法(fa)國(guo)道達爾技(ji)術(shu)，僅用(yong)了半年(nian)時間，就(jiu)成功進入(ru)到技(ji)術(shu)壁(bi)壘較(jiao)高、市場緊缺的TV級擴(kuo)散板(ban)、光學(xue)級導(dao)光板(ban)、冰箱抽屜料(liao)等高端家電領(ling)域(yu)。
“當初在(zai)籌(chou)備(bei)聚苯乙烯項(xiang)目時，公司高層(ceng)就決定(ding)瞄準家電這(zhe)條高端(duan)賽道，要(yao)求(qiu)做到行業內質(zhi)量第一。”海灣化學銷售二(er)部相關(guan)負責(ze)人說。
為此，海(hai)灣化學旗下的(de)(de)二級(ji)子公司(si)海(hai)灣研究院承擔小試(shi)及(ji)中試(shi)任務，通過增(zeng)加聚合(he)釜、調(diao)整配(pei)方和反(fan)應溫度等實驗，增(zeng)加聚苯乙烯的(de)(de)分子量，實現(xian)了產品(pin)的(de)(de)色(se)度、透光率及(ji)抗沖擊強度等指標的(de)(de)行業領先。
“在(zai)電視機行業，我們占的份(fen)額(e)非常大。目前(qian)，國內的所有(you)頭部電視機廠家與我們都有(you)合(he)作。”他說，“與此同時，我們也在(zai)白電領域積極開(kai)拓，順利成為海爾、澳柯瑪等國內外知(zhi)名家電企業的重要原料供應商。”
作為我國(guo)北方的(de)家電(dian)制(zhi)造(zao)名城(cheng)，近年(nian)來(lai)，青島市(shi)將高端智能(neng)家電(dian)產業作為重點(dian)發(fa)展(zhan)的(de)24條產業鏈之一。海灣化學與這些(xie)企業合作，既體現(xian)了立足本土優勢擴大(da)品牌影響(xiang)力的(de)發(fa)展(zhan)策略，又為提升“海晶牌”聚苯乙烯(xi)的(de)市(shi)場認可度做了很好(hao)的(de)背書。
相關數據顯(xian)示，2024—2028年聚苯乙烯下游消費量復合(he)增長(chang)率(lv)預計在4.46%，其(qi)中家電(dian)行(xing)業的升級換代(dai)節奏(zou)逐步加快是重要(yao)拉動力。
“隨著對高端(duan)家電行業的持(chi)續(xu)深耕，以及后(hou)續(xu)新產品的持(chi)續(xu)研發，我們對接下來的聚(ju)苯乙烯項目(mu)充滿信(xin)心。”銷售二(er)部相關負責人說。
剛投(tou)產即順利搶占高端賽(sai)道的(de)聚苯乙烯新材料，是海(hai)灣化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)學向(xiang)高端化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)布(bu)局(ju)的(de)成果。以搬遷為轉(zhuan)型的(de)節點，海(hai)灣化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)學以“技術國際化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、裝(zhuang)備大型化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、環境生態化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、管理現代(dai)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)”的(de)“四化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)”目標為引領，所(suo)有(you)產品線向(xiang)精益求精不斷邁(mai)進，越(yue)來越(yue)多明星品牌(pai)從這(zhe)里誕生。
“目(mu)前，我們已經形成(cheng)(cheng)‘海(hai)晶牌(pai)(pai)’燒堿、聚(ju)氯乙(yi)烯(xi)、苯乙(yi)烯(xi)、聚(ju)苯乙(yi)烯(xi)、雙酚A，‘東(dong)(dong)岳(yue)牌(pai)(pai)’偏(pian)硅酸鈉(na)、速溶粉狀硅酸鈉(na)等產(chan)品(pin)(pin)組(zu)成(cheng)(cheng)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)矩(ju)陣(zhen)。其中，‘海(hai)晶牌(pai)(pai)’聚(ju)氯乙(yi)烯(xi)獲(huo)評(ping)山(shan)東(dong)(dong)知名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、國(guo)家綠色設計產(chan)品(pin)(pin)及全國(guo)市場質量信(xin)用(yong)AA用(yong)戶滿意級產(chan)品(pin)(pin)；‘東(dong)(dong)岳(yue)牌(pai)(pai)’偏(pian)硅酸鈉(na)獲(huo)評(ping)山(shan)東(dong)(dong)優質品(pin)(pin)牌(pai)(pai)稱號。處于全面競爭的市場，只有做到第(di)一(yi)(yi)才(cai)能生存下(xia)去(qu)，這是(shi)企(qi)業(ye)的生存和發展之道(dao)。下(xia)一(yi)(yi)步，我們將(jiang)不斷優化產(chan)品(pin)(pin)矩(ju)陣(zhen)、強化優勢(shi)項目(mu)，力(li)爭所有產(chan)品(pin)(pin)都做到行業(ye)第(di)一(yi)(yi)，努力(li)實現‘要(yao)么(me)第(di)一(yi)(yi)、要(yao)么(me)唯(wei)一(yi)(yi)’的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰略(lve)目(mu)標。”海(hai)灣(wan)化學總經理(li)高自建說(shuo)。
 
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