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         2019年(nian)是海(hai)灣集團品(pin)牌(pai)(pai)建設年(nian)，堿業(ye)發(fa)展(zhan)根(gen)據集團要(yao)求，圍(wei)繞品(pin)牌(pai)(pai)建設，通過強化(hua)管(guan)理、提高產品(pin)質量、創新營(ying)銷方式等手段，進一步增強了品(pin)牌(pai)(pai)影(ying)響力(li)。

　　強化基層管理 打造過硬品質

　　堿業(ye)發(fa)展現有硫(liu)酸鉀、氯化鈣、小(xiao)蘇打三個主要產品(pin)，企業(ye)一直致(zhi)力于走(zou)高(gao)端(duan)產品(pin)路線，打造高(gao)端(duan)產品(pin)品(pin)牌。

　　近幾年(nian)，企(qi)(qi)業積(ji)極跟進(jin)精(jing)益(yi)班組(zu)建(jian)設活動，立(li)足于基層班組(zu)建(jian)設，通過 QC 課題(ti)(ti)攻(gong)關、OPL 單點課程、全員(yuan)改善(shan)性提(ti)(ti)案、崗位練兵(bing)、節(jie)能技改等一(yi)(yi)系(xi)列(lie)特色活動，規范檢修和操(cao)作(zuo)，鼓勵全員(yuan)參與到基層生產(chan)(chan)管理改善(shan)中去，為產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)的(de)提(ti)(ti)升(sheng)奠定了(le)(le)(le)基礎。企(qi)(qi)業上下一(yi)(yi)心，凝心聚力，圍繞如(ru)何提(ti)(ti)高產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)做(zuo)文章。例如(ru)小蘇打車(che)間，為提(ti)(ti)高產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量，通過征集(ji)匯總(zong)員(yuan)工的(de)建(jian)議，從工藝和細節(jie)上進(jin)行(xing)了(le)(le)(le)多種改善(shan)。為進(jin)一(yi)(yi)步減(jian)輕(qing)產(chan)(chan)品(pin)結(jie)塊(kuai)，對(dui)粉體流冷卻器進(jin)行(xing)了(le)(le)(le)改型;為防止蚊蠅，車(che)間大(da)門和包(bao)裝潔凈區加上了(le)(le)(le)黃(huang)(huang)色的(de)防蚊簾(lian);氯化鈣新增了(le)(le)(le) PE 過濾(lv)器，減(jian)輕(qing)了(le)(le)(le)產(chan)(chan)品(pin)溶液(ye)發黃(huang)(huang)問題(ti)(ti)等等。通過一(yi)(yi)系(xi)列(lie)舉措(cuo)，企(qi)(qi)業產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)不斷提(ti)(ti)升(sheng)。

　　通(tong)過持續不斷的(de)努力(li)，企(qi)業(ye)(ye)先后(hou)取得(de)了危化品(pin)生(sheng)產(chan)許可(ke)證(zheng)以及食(shi)品(pin)添(tian)加劑小蘇(su)打(da)、氯化鈣和飼料(liao)(liao)添(tian)加劑小蘇(su)打(da)生(sheng)產(chan)許可(ke)證(zheng);小蘇(su)打(da)產(chan)品(pin)分別獲得(de)了 GB/ T22000 食(shi)品(pin)安全管理(li)體系認(ren)證(zheng)證(zheng)書和 FAMI-QS 歐(ou)洲飼料(liao)(liao)添(tian)加劑及預混合飼料(liao)(liao)質量體系認(ren)證(zheng)證(zheng)書;2018 年企(qi)業(ye)(ye)被青(qing)島市(shi)食(shi)品(pin)安全委員會(hui)評為“上(shang)海(hai)合作(zuo)組織(zhi)(zhi)青(qing)島峰會(hui)食(shi)品(pin)保障企(qi)業(ye)(ye)”，被授(shou)予 “2018 年上(shang)海(hai)合作(zuo)組織(zhi)(zhi)青(qing)島峰會(hui)食(shi)材(cai)供(gong)應商(shang)”。這些成績的(de)取得(de)，為進一步拓寬企(qi)業(ye)(ye)產(chan)品(pin)的(de)國際市(shi)場、提高市(shi)場競爭(zheng)力(li)提供(gong)了有(you)力(li)保障。

　　改變傳統營銷模式 贏得客戶信賴

　　近年來(lai)，市(shi)場競爭更加激烈，為(wei)進(jin)一(yi)(yi)步打(da)開市(shi)場。企業改(gai)變傳統的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)，實行“一(yi)(yi)戶(hu)一(yi)(yi)策” 的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，針對(dui)(dui)不同的(de)(de)用戶(hu)，實現(xian)精準(zhun)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。比(bi)如(ru)氯化(hua)鈣干燥盒市(shi)場，對(dui)(dui)球粒鈣的(de)(de)含粉(fen)量要求高，企業適時提(ti)出如(ru)果發現(xian)含粉(fen)，每(mei)發現(xian)一(yi)(yi)噸(dun)(dun)賠兩噸(dun)(dun)的(de)(de)承諾，贏(ying)得(de)了(le)客戶(hu)的(de)(de)信(xin)賴;對(dui)(dui)于低鹽(yan)蘇打(da)客戶(hu)，進(jin)行訂單(dan)化(hua)生產(chan);對(dui)(dui)于硫酸(suan)鉀(jia)客戶(hu)，根據客戶(hu)的(de)(de)要求，提(ti)供差(cha)異化(hua)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，以滿足用戶(hu)需求 …… 企業的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)理念從賣產(chan)品(pin)(pin)(pin)向賣服務轉變。客戶(hu)對(dui)(dui)企業品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)認可度不斷提(ti)升，企業產(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)一(yi)(yi)步打(da)開了(le)市(shi)場上，且贏(ying)得(de)良好的(de)(de)信(xin)譽度。

　　為抓(zhua)好品牌建設工作，企(qi)業(ye)(ye)通(tong)過內(nei)部(bu)(bu)培訓(xun)、外部(bu)(bu)引進等方(fang)(fang)式建立(li)了一支德才兼備、知識結構(gou)合理、能挑重(zhong)擔的(de)優秀人才隊伍。企(qi)業(ye)(ye)不斷(duan)強化對銷售人員的(de)培訓(xun)，增(zeng)進他們對產(chan)品的(de)了解，做到能向(xiang)客戶熟練介(jie)紹(shao)企(qi)業(ye)(ye)產(chan)品的(de)比對試驗、指(zhi)標(biao)分(fen)析、前景(jing)展(zhan)望等方(fang)(fang)面，宣傳企(qi)業(ye)(ye)品牌;鼓勵銷售人員發(fa)(fa)揮主觀能動性，多(duo)溝通(tong)、勤走訪，為客戶提(ti)供更(geng)為優質的(de)產(chan)品及(ji)品牌營銷服(fu)務等等。截至 2019 年 7 月底，堿業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)小蘇(su)打年累銷量 40982 噸，氯化鈣年累銷量 13119 噸，硫(liu)酸鉀(jia)年累銷量 49903 噸，復合肥年累銷量 23659 噸。

　　下一步(bu)，堿業(ye)發展將重點發掘(jue)市場(chang)潛在需求，開發新(xin)市場(chang)，同(tong)時完善(shan)營銷機制(zhi)，進一步(bu)增強(qiang)產品(pin)市場(chang)競(jing)爭力，全力實現堿業(ye)品(pin)牌(pai)新(xin)蛻變(bian)。