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         2019年(nian)是海灣集(ji)團品牌(pai)(pai)建設(she)年(nian)，堿業發展(zhan)根據集(ji)團要求，圍(wei)繞(rao)品牌(pai)(pai)建設(she)，通過強(qiang)化管理、提高產品質量、創(chuang)新營銷方(fang)式等手段，進一步增強(qiang)了品牌(pai)(pai)影響力。

　　強化基層管理 打造過硬品質

　　堿業(ye)發(fa)展現有硫酸(suan)鉀(jia)、氯化鈣、小蘇(su)打三個主(zhu)要(yao)產品(pin)，企業(ye)一直致力(li)于走高(gao)端產品(pin)路線，打造高(gao)端產品(pin)品(pin)牌。

　　近幾(ji)年，企業(ye)積極(ji)跟進(jin)精益班組建(jian)設活動，立足于基層(ceng)班組建(jian)設，通(tong)(tong)過(guo) QC 課題攻關、OPL 單點課程、全員(yuan)改(gai)善(shan)(shan)性提案、崗(gang)位練(lian)兵(bing)、節能(neng)技改(gai)等(deng)一系(xi)列特色活動，規(gui)范檢修(xiu)和操(cao)作，鼓勵全員(yuan)參與到基層(ceng)生產(chan)(chan)(chan)管理改(gai)善(shan)(shan)中去，為(wei)(wei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)的提升(sheng)奠定了基礎。企業(ye)上(shang)下一心，凝心聚力，圍繞如何(he)提高(gao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)做(zuo)文章。例如小蘇打車間，為(wei)(wei)提高(gao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量，通(tong)(tong)過(guo)征集匯總員(yuan)工的建(jian)議，從工藝(yi)和細節上(shang)進(jin)行了多(duo)種改(gai)善(shan)(shan)。為(wei)(wei)進(jin)一步減(jian)輕產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)結塊(kuai)，對粉體流(liu)冷(leng)卻器(qi)進(jin)行了改(gai)型;為(wei)(wei)防(fang)(fang)止蚊(wen)蠅，車間大門(men)和包裝潔凈區(qu)加上(shang)了黃色的防(fang)(fang)蚊(wen)簾(lian);氯化鈣新增了 PE 過(guo)濾(lv)器(qi)，減(jian)輕了產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)溶(rong)液(ye)發黃問(wen)題等(deng)等(deng)。通(tong)(tong)過(guo)一系(xi)列舉措，企業(ye)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)不斷提升(sheng)。

　　通過持續不斷的(de)(de)(de)努力，企業(ye)先后取(qu)得了危化品(pin)生產(chan)許可證(zheng)以及食品(pin)添(tian)加劑(ji)小(xiao)蘇打(da)、氯化鈣和飼料添(tian)加劑(ji)小(xiao)蘇打(da)生產(chan)許可證(zheng);小(xiao)蘇打(da)產(chan)品(pin)分別獲得了 GB/ T22000 食品(pin)安(an)全管理體系認(ren)證(zheng)證(zheng)書(shu)和 FAMI-QS 歐(ou)洲飼料添(tian)加劑(ji)及預混(hun)合(he)飼料質量體系認(ren)證(zheng)證(zheng)書(shu);2018 年企業(ye)被青(qing)島(dao)市(shi)(shi)食品(pin)安(an)全委員會(hui)評為“上(shang)海合(he)作(zuo)組(zu)織(zhi)青(qing)島(dao)峰會(hui)食品(pin)保(bao)障企業(ye)”，被授予 “2018 年上(shang)海合(he)作(zuo)組(zu)織(zhi)青(qing)島(dao)峰會(hui)食材供應商”。這些(xie)成(cheng)績的(de)(de)(de)取(qu)得，為進一(yi)步拓寬企業(ye)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)國(guo)際市(shi)(shi)場、提(ti)高市(shi)(shi)場競爭(zheng)力提(ti)供了有力保(bao)障。

　　改變傳統營銷模式 贏得客戶信賴

　　近年來，市(shi)場(chang)競爭更加激烈，為進一(yi)(yi)步打(da)開(kai)市(shi)場(chang)。企(qi)(qi)業改變(bian)傳統的(de)營(ying)銷模式，實(shi)行(xing)“一(yi)(yi)戶一(yi)(yi)策” 的(de)營(ying)銷策略，針對(dui)不同的(de)用戶，實(shi)現精準銷售。比如氯化(hua)(hua)鈣干燥盒市(shi)場(chang)，對(dui)球粒鈣的(de)含粉量要(yao)求高，企(qi)(qi)業適(shi)時提出如果發現含粉，每發現一(yi)(yi)噸賠兩噸的(de)承諾，贏得了客(ke)戶的(de)信(xin)賴;對(dui)于(yu)低(di)鹽蘇打(da)客(ke)戶，進行(xing)訂單(dan)化(hua)(hua)生(sheng)產(chan)(chan);對(dui)于(yu)硫酸鉀客(ke)戶，根據(ju)客(ke)戶的(de)要(yao)求，提供差異(yi)化(hua)(hua)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，以(yi)滿足用戶需求 …… 企(qi)(qi)業的(de)營(ying)銷理念從賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)向(xiang)賣服務(wu)轉變(bian)。客(ke)戶對(dui)企(qi)(qi)業品(pin)(pin)牌(pai)的(de)認(ren)可度不斷提升(sheng)，企(qi)(qi)業產(chan)(chan)品(pin)(pin)進一(yi)(yi)步打(da)開(kai)了市(shi)場(chang)上(shang)，且贏得良好的(de)信(xin)譽度。

　　為(wei)抓好品牌(pai)建設工(gong)作，企業通過內部培訓(xun)、外部引進(jin)等方式建立了一(yi)支德才兼備、知識結構合理、能挑重擔(dan)的(de)優(you)秀人才隊伍(wu)。企業不(bu)斷強化對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)的(de)培訓(xun)，增進(jin)他們(men)對(dui)(dui)產(chan)品的(de)了解(jie)，做到能向客戶熟練介紹企業產(chan)品的(de)比對(dui)(dui)試(shi)驗(yan)、指(zhi)標分析(xi)、前景展望(wang)等方面，宣傳企業品牌(pai);鼓勵銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)發揮主觀能動性(xing)，多(duo)溝(gou)通、勤走訪，為(wei)客戶提(ti)供更為(wei)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品及品牌(pai)營銷(xiao)(xiao)服務(wu)等等。截至 2019 年(nian)(nian) 7 月底，堿業發展小蘇(su)打(da)年(nian)(nian)累銷(xiao)(xiao)量(liang) 40982 噸，氯化鈣年(nian)(nian)累銷(xiao)(xiao)量(liang) 13119 噸，硫酸鉀年(nian)(nian)累銷(xiao)(xiao)量(liang) 49903 噸，復合肥年(nian)(nian)累銷(xiao)(xiao)量(liang) 23659 噸。

　　下(xia)一步(bu)，堿(jian)業(ye)發(fa)(fa)展將(jiang)重點發(fa)(fa)掘市場(chang)(chang)潛在需求(qiu)，開發(fa)(fa)新市場(chang)(chang)，同(tong)時完善營銷機制，進一步(bu)增(zeng)強(qiang)產品(pin)市場(chang)(chang)競爭力(li)，全力(li)實現堿(jian)業(ye)品(pin)牌新蛻(tui)變。