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        “好的，王總！我們明天(tian)跟企(qi)業技術人員一起帶(dai)著樣(yang)品(pin)到(dao)您企(qi)業上(shang)線試(shi)樣(yang),感謝您的配合!”經過多次與客戶(hu)(hu)的溝(gou)通協調,海灣化(hua)學(xue)銷售部(bu)業務人員最終確定(ding)了(le)到(dao)客戶(hu)(hu)車間上(shang)線試(shi)樣(yang)的時間。掛(gua)掉電話，隨即帶(dai)上(shang)企(qi)業生(sheng)產調整后的產品(pin)，同技術人員一同趕往客戶(hu)(hu)工廠(chang)。

        這家生產(chan)(chan)片材的(de)客戶在之前使用海灣化學產(chan)(chan)品(pin)過程(cheng)中出現(xian)顏色發暗無法滿足(zu)其高端產(chan)(chan)品(pin)需求的(de)問題，與企(qi)(qi)業的(de)合(he)作也一直未(wei)能正式開展(zhan)，但業務(wu)員始終保持與客戶的(de)密切聯(lian)系(xi)。在企(qi)(qi)業生產(chan)(chan)體系(xi)調整(zheng)后(hou)，第一時間聯(lian)系(xi)客戶再次上線試用。這次試樣(yang)不同以往，雖然結果未(wei)出，但到(dao)場的(de)業務(wu)人員和技術人員對此已是成竹在胸。

        企業到場人員(yuan)(yuan)與客戶的生產技術人員(yuan)(yuan)從開始進料(liao)到最(zui)后的產成品(pin)全(quan)(quan)程(cheng)觀察跟蹤，一刻不(bu)離，“質(zhi)量改善非常(chang)明顯，完(wan)全(quan)(quan)能夠滿足我們各類產品(pin)要求，沒有任何問題！”雖是意(yi)料(liao)之中，但這個結果仍讓人異(yi)常(chang)欣喜，這預示著我們的PVC向著高端市場又(you)邁出了扎實(shi)的一步！

        生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)用(yong)戶(hu)(hu)把企(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)直接上機使用(yong)，根據產(chan)(chan)(chan)(chan)出(chu)的(de)成(cheng)品(pin)情況(kuang)來驗證企(qi)(qi)業(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)體系(xi)調整的(de)具體成(cheng)效。這樣信息來源更加直接且準確，能夠真實(shi)地(di)反(fan)(fan)映出(chu)能否滿足客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)。而像這種聯系(xi)客(ke)戶(hu)(hu)針對性的(de)上機使用(yong)，現場(chang)跟蹤反(fan)(fan)饋客(ke)戶(hu)(hu)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)情況(kuang)的(de)場(chang)景(jing)從(cong)(cong)華北到華南、從(cong)(cong)壓延(yan)廠(chang)家(jia)(jia)到擠出(chu)廠(chang)家(jia)(jia)、從(cong)(cong)地(di)板(ban)膜廠(chang)家(jia)(jia)到醫藥片(pian)材(cai)廠(chang)家(jia)(jia)，凡是之(zhi)前反(fan)(fan)映過企(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)質量問題的(de)廠(chang)家(jia)(jia)都在同時上演。業(ye)(ye)務(wu)員在客(ke)戶(hu)(hu)現場(chang)也(ye)是喜(xi)報頻傳，各行業(ye)(ye)客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)(yi)致認為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)質量進步明顯，使得客(ke)戶(hu)(hu)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)采購量由(you)少(shao)變多，與企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合作也(ye)由(you)不穩(wen)(wen)定(ding)趨于穩(wen)(wen)定(ding)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)體也(ye)得到了進一(yi)(yi)步的(de)優(you)化,在高端片(pian)材(cai)、醫用(yong)粒子等高端市場(chang)穩(wen)(wen)步推廣(guang)開來。

         自開啟品(pin)牌建設之路，海(hai)灣化(hua)學(xue)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)質量穩(wen)步提(ti)升(sheng)，具(ju)備了這個(ge)硬實(shi)力的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，對(dui)(dui)業務(wu)(wu)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)軟實(shi)力提(ti)升(sheng)進(jin)程也在同(tong)步進(jin)行。銷(xiao)(xiao)售(shou)部多次開展對(dui)(dui)PVC相關(guan)業務(wu)(wu)員的(de)(de)(de)(de)集中專業知(zhi)識培訓，平(ping)時(shi)會利用(yong)工作間隙給(gei)業務(wu)(wu)員進(jin)行專業技術(shu)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)補充，從PVC生產設備、工藝流程、技術(shu)要點到PVC相關(guan)指(zhi)標(biao)對(dui)(dui)下游(you)可能(neng)產生的(de)(de)(de)(de)影響以及(ji)下游(you)生產出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)常見問題如何解(jie)釋解(jie)決等都有詳盡指(zhi)導，所有業務(wu)(wu)員的(de)(de)(de)(de)專業水(shui)平(ping)都有明顯的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)。打造一支(zhi)技術(shu)型銷(xiao)(xiao)售(shou)隊(dui)伍、針對(dui)(dui)不同(tong)需求客戶制定“標(biao)準+α”銷(xiao)(xiao)售(shou)策略、提(ti)高業務(wu)(wu)人(ren)員服務(wu)(wu)能(neng)力……正成(cheng)為(wei)企(qi)業品(pin)牌建設的(de)(de)(de)(de)常態。

         品(pin)牌建(jian)設，對于所(suo)有營銷人(ren)員都提出(chu)了更高(gao)的(de)(de)要求(qiu)，這是一種挑(tiao)戰，更是難得的(de)(de)機(ji)遇(yu)。海灣化學銷售(shou)部(bu)全體人(ren)員將以飽滿的(de)(de)精神、滿懷的(de)(de)熱忱，為海灣這艘巨輪的(de)(de)不斷前(qian)進(jin)貢獻自己的(de)(de)力量。