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        “自(zi)力牌”硫酸(suan)鉀(jia)是(shi)堿(jian)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展在(zai)轉(zhuan)型(xing)升級過(guo)程中(zhong)發(fa)(fa)展的新(xin)產品。在(zai)各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)競爭(zheng)如此激(ji)烈(lie)的局(ju)面下，新(xin)產品的營銷可謂是(shi)困難重(zhong)重(zhong)。而企(qi)業(ye)(ye)負責硫酸(suan)鉀(jia)銷售的相關業(ye)(ye)務人員在(zai)短(duan)(duan)短(duan)(duan)的幾(ji)年時(shi)間內在(zai)山(shan)東、江蘇、河北(bei)、廣州(zhou)等地都發(fa)(fa)展了大量的固(gu)定合作伙伴，用優(you)質優(you)價的產品和誠實守信(xin)(xin)的原則打動(dong)了客戶，為(wei)企(qi)業(ye)(ye)贏得了信(xin)(xin)譽(yu)和效益(yi)。

        其中，山東合力泰化工有(you)限(xian)公司是堿(jian)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)2017年開辟的(de)(de)(de)新用戶(hu)，該公司用副產的(de)(de)(de)硝(xiao)(xiao)銨生產高(gao)端水(shui)(shui)溶(rong)性硝(xiao)(xiao)基復(fu)合肥，需(xu)要(yao)使用曼(man)海姆工藝(yi)的(de)(de)(de)52%全水(shui)(shui)溶(rong)硫酸(suan)(suan)鉀(jia)。開始使用堿(jian)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)產品時(shi)，合力泰的(de)(de)(de)采購人員(yuan)反映(ying)由于游離酸(suan)(suan)的(de)(de)(de)含量在(zai)(zai)3%左(zuo)右導致反應溫度(du)過高(gao)，存(cun)在(zai)(zai)安全隱患，同時(shi)也表示對我們的(de)(de)(de)產品質量有(you)待觀(guan)察(cha)。企業(ye)(ye)(ye)硫酸(suan)(suan)鉀(jia)市場部部長李(li)政立馬聯系負責硫酸(suan)(suan)鉀(jia)的(de)(de)(de)生產、技術人員(yuan)著(zhu)手(shou)解決這個(ge)問題。

         為(wei)了維護客(ke)戶(hu)關(guan)系，李政還(huan)通過電話溝通和(he)與客(ke)戶(hu)見面(mian)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式安撫客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)情緒，多次溝通之后代表企(qi)業(ye)(ye)誠(cheng)意(yi)邀請對方(fang)(fang)的(de)(de)(de)技術(shu)人員來到生(sheng)產(chan)現場，并與技術(shu)人員進行交流。最(zui)終對方(fang)(fang)被企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)誠(cheng)意(yi)所(suo)打動，決定先生(sheng)產(chan)一定數量(liang)的(de)(de)(de)硫(liu)酸鉀進行試驗，結果非常理想。自此之后該(gai)特殊指標的(de)(de)(de)產(chan)品一直由企(qi)業(ye)(ye)獨家供應，采(cai)購量(liang)也從2017年(nian)(nian)的(de)(de)(de)3000噸，2018年(nian)(nian)的(de)(de)(de)6000噸到2019年(nian)(nian)的(de)(de)(de)11000噸，雙方(fang)(fang)合(he)作一直不斷(duan)深化(hua)。

        一個(ge)企業要長久經營(ying)，首先要得到社會的承認(ren)、用戶的承認(ren)。多年(nian)來，堿業發展始終以“用戶的滿意(yi)是我(wo)們唯(wei)一的標準(zhun)”、“全心全意(yi)為用戶服務”為質(zhi)量觀(guan)和(he)服務觀(guan)，企業只有對用戶真誠(cheng)到永遠，才能保(bao)證企業不斷高質(zhi)向前發展。