2023年3月，繁忙的(de)(de)海灣港(gang)務碼頭晝(zhou)夜(ye)無歇(xie)，一艘艘載著乙烯、液(ye)堿(jian)的(de)(de)遠洋巨輪在這里靠(kao)泊、裝卸，成為青島海灣集團與世界市場(chang)連接(jie)的(de)(de)“窗口”。
加速步入“大船時代”的海灣(wan)港務碼頭正是海灣(wan)集(ji)團(tuan)大踏步“出(chu)(chu)海”的縮影。2022年(nian)下半年(nian)開始，國(guo)(guo)際大宗化(hua)工產(chan)品價格緩慢回落，海灣(wan)集(ji)團(tuan)產(chan)品出(chu)(chu)口(kou)(kou)卻(que)逆勢(shi)增長(chang)，劃出(chu)(chu)了一(yi)條上(shang)揚曲線(xian)。2022年(nian)，海灣(wan)集(ji)團(tuan)氯化(hua)鈣出(chu)(chu)口(kou)(kou)增長(chang)超一(yi)倍(bei)，小蘇(su)打、硅膠(jiao)、泡花堿等產(chan)品出(chu)(chu)口(kou)(kou)穩步增長(chang)，海外營(ying)銷網(wang)絡不斷完善。進口(kou)(kou)方(fang)面，海灣(wan)集(ji)團(tuan)低(di)溫(wen)乙烯(xi)進口(kou)(kou)占(zhan)全國(guo)(guo)低(di)溫(wen)乙烯(xi)進口(kou)(kou)量約(yue)25%，為世界(jie)最大的低(di)溫(wen)乙烯(xi)進口(kou)(kou)商(shang)。
伴隨海外市場的不斷擴大，海灣集團在(zai)研發(fa)、產(chan)品結構、品牌(pai)建設等方(fang)面也在(zai)不斷調整，加速融入全球產(chan)業鏈、供應鏈，向著世(shi)界一(yi)流(liu)化(hua)工企業的目標不斷前(qian)進。
自2022年以來，氯化鈣(gai)市(shi)場(chang)一(yi)“鈣(gai)”難(nan)求(qiu)。為抓住市(shi)場(chang)機(ji)遇，海(hai)灣(wan)集(ji)(ji)團(tuan)不(bu)斷(duan)完善海(hai)外營銷網(wang)絡、拓(tuo)展海(hai)外市(shi)場(chang)。在(zai)日(ri)本、美(mei)國這兩(liang)個傳統出口國家(jia)的(de)基礎上，海(hai)灣(wan)集(ji)(ji)團(tuan)通過競(jing)標“搶(qiang)”下沙特阿(a)美(mei)公司大單，成功挺(ting)進中東地區石油添(tian)加(jia)劑市(shi)場(chang)。
“此前在中(zhong)(zhong)東市(shi)場也有訂單，但(dan)是相對批(pi)量(liang)小(xiao)，去年我們(men)連續三次(ci)中(zhong)(zhong)標(biao)沙特阿(a)美公(gong)(gong)司的全球招標(biao)采購(gou)，中(zhong)(zhong)東市(shi)場出口量(liang)猛增至(zhi)約6萬噸(dun)。”青島海灣集(ji)團有限公(gong)(gong)司商貿(mao)分公(gong)(gong)司相關負責人說，為了參與此次(ci)國(guo)際(ji)招標(biao)，海灣集(ji)團進(jin)行了全面(mian)細致的準備，通過國(guo)內、國(guo)外多個渠道進(jin)行投標(biao)，最終(zhong)從眾多競(jing)爭(zheng)對手(shou)中(zhong)(zhong)脫穎而出。
為(wei)保(bao)障(zhang)產(chan)(chan)能供(gong)應，海灣集(ji)團(tuan)(tuan)組織(zhi)技術人員圍繞裝(zhuang)置產(chan)(chan)能提升進行了多項技改，進一步釋放和提升現有產(chan)(chan)能，班產(chan)(chan)、日產(chan)(chan)以及月產(chan)(chan)量(liang)不(bu)斷(duan)刷(shua)新記錄，2022年海灣集(ji)團(tuan)(tuan)氯(lv)化鈣產(chan)(chan)能突(tu)破14萬噸(dun)，創(chuang)同期歷史最(zui)高(gao)記錄。
除了(le)氯(lv)化(hua)鈣、小(xiao)蘇打、硅膠等“老牌(pai)”出口(kou)產(chan)品，海(hai)(hai)灣(wan)集團(tuan)出口(kou)產(chan)品品類不斷增加。2022年以來(lai)，海(hai)(hai)灣(wan)集團(tuan)首次對(dui)外出口(kou)了(le)二氯(lv)乙(yi)(yi)烷（EDC）和苯(ben)乙(yi)(yi)烯(xi)，出海(hai)(hai)“新秀”聚(ju)氯(lv)乙(yi)(yi)烯(xi)勢頭(tou)不減，出口(kou)量已占總產(chan)能約(yue)40%。
新年開(kai)門紅。自2022年以來(lai)市場穩步上(shang)升(sheng)的氯化鈣(gai)和小蘇(su)打市場仍舊“火(huo)熱(re)”，目(mu)前，氯化鈣(gai)和小蘇(su)打的海外市場訂單(dan)已(yi)排滿(man)一季度。
一流的產品(pin)品(pin)質始(shi)終是支撐海(hai)灣集團(tuan)“出海(hai)”的最大(da)動力。
不久(jiu)前，一家(jia)日本知(zhi)名跨國(guo)公司幾經周折找到海灣集(ji)團(tuan)，提出需(xu)要(yao)購(gou)買一種高純度(du)氯(lv)化鈣，以滿足公司新型產(chan)品的(de)研發需(xu)求。經過(guo)嚴格(ge)的(de)產(chan)品測(ce)試，這家(jia)日本公司發現海灣集(ji)團(tuan)現有的(de)氯(lv)化鈣產(chan)品已經可以滿足各(ge)項指標(biao)要(yao)求，無須(xu)再做產(chan)品升級。過(guo)硬的(de)產(chan)品質量讓海灣集(ji)團(tuan)再度(du)收獲(huo)一家(jia)潛(qian)在海外客(ke)戶。
同(tong)樣收(shou)獲海外客戶認可(ke)的還有(you)(you)“自力(li)”牌小(xiao)(xiao)蘇打。2022年，一家韓(han)國企業在中國市場尋找高品質小(xiao)(xiao)蘇打產(chan)品，用于(yu)提高煉鋼(gang)(gang)純度(du)。作為煉鋼(gang)(gang)添(tian)加劑，對小(xiao)(xiao)蘇打產(chan)品的粒(li)度(du)和鹽分都提出了很高要求，經過考(kao)察(cha)和測試，最終只有(you)(you)兩家企業生產(chan)的產(chan)品符合要求，其中就包括海灣集團的“自力(li)”牌小(xiao)(xiao)蘇打。
海灣集團產品(pin)品(pin)質的(de)進(jin)階之路卻從未(wei)止步。2022年以來，針對部分氯化鈣水(shui)溶液發黃的(de)問題，企業專門(men)成立(li)QC質量管理小組進(jin)行技術攻關，分析、驗證導(dao)致氯化鈣水(shui)溶液變黃的(de)原因，最終解決了這一難題。
小(xiao)蘇(su)打(da)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質也在不斷(duan)“進(jin)化(hua)”。對標(biao)國際同(tong)類高(gao)端產品(pin)(pin)，海灣集(ji)團精益求(qiu)精，圍繞產品(pin)(pin)晶型變化(hua)、質檢分(fen)析等(deng)方面進(jin)行了重點攻關。目(mu)前，小(xiao)蘇(su)打(da)產品(pin)(pin)的(de)干燥減量已從2022年初(chu)的(de)0.07%降到0.035%。在產品(pin)(pin)類別上(shang)更加(jia)細(xi)化(hua)，具體篩分(fen)為85%、98%、100%等(deng)細(xi)粉產品(pin)(pin)和粗A、粗C、飼料等(deng)粗顆粒產品(pin)(pin)，逐步優化(hua)并形(xing)成低鹽、細(xi)粉、大顆粒三種(zhong)生(sheng)產模式(shi)，為小(xiao)蘇(su)打(da)搶占國際高(gao)端市場奠定了堅實基(ji)礎(chu)。
目前，海灣(wan)集團高端(duan)氯化(hua)鈣產品已占據日(ri)本60%的市場份額，飼料級小(xiao)蘇打已搶下日(ri)本超(chao)過25%的進(jin)口市場，這些拳頭產品的海外(wai)市場份額還在不斷(duan)提升。
著眼未(wei)來發展，海灣集團氯化(hua)鈣產品正在(zai)加(jia)大高(gao)端食品鈣市場開發力度，藥用級小蘇打(da)調研和碳(tan)酸二甲酯立項也在(zai)積極(ji)推進(jin)中。
企業(ye)(ye)“出海(hai)”是一(yi)項系統(tong)性工(gong)程，除了依托本身過硬的(de)研發實力(li)和產品品質，企業(ye)(ye)海(hai)外營銷體(ti)制(zhi)機制(zhi)建(jian)立、物(wu)流運(yun)輸系統(tong)完善等基礎性保障也必不可少。
“比如(ru)海灣港(gang)(gang)務碼(ma)頭(tou)(tou)的重要性，碼(ma)頭(tou)(tou)的接卸速度和物(wu)流效(xiao)率已經成為我們對外談判的重要砝碼(ma)。”這位負(fu)責(ze)人告訴青島日(ri)報記(ji)者，近期他(ta)們正(zheng)在(zai)與日(ri)本商(shang)社談判新年(nian)度的低溫乙烯進口數(shu)量和價格，在(zai)談判過程中，他(ta)明顯(xian)感覺到日(ri)本商(shang)社已經將海灣港(gang)(gang)務碼(ma)頭(tou)(tou)視(shi)為海灣集團的新優勢(shi)。
近(jin)年(nian)來(lai)，海灣(wan)港(gang)務碼頭的接卸效率不斷(duan)提升(sheng)，不斷(duan)刷(shua)新著全國同(tong)類貨種、同(tong)類船(chuan)型(xing)單船(chuan)作(zuo)業效率紀錄。對商(shang)社而言，不斷(duan)提升(sheng)的接卸速度意味著節省了大型(xing)商(shang)船(chuan)的租(zu)金，提升(sheng)了商(shang)船(chuan)的使用效率。
作為海灣集團后方(fang)服務企(qi)業，海灣港(gang)務不斷加強與董家口海事局(ju)的信息溝通，落(luo)實雙選船管(guan)理制度，進(jin)一步強化船舶(bo)(bo)前置管(guan)理，提前對船舶(bo)(bo)適航(hang)情況、作業情況進(jin)行摸(mo)底(di)，確(que)保船舶(bo)(bo)快(kuai)速靠泊(bo)。2022年10—11月，海灣港(gang)務碼(ma)頭完成(cheng)吞吐量(liang)同比增長31%。
在(zai)海外市(shi)場營(ying)銷網絡建設方面，海灣集團正在(zai)逐步(bu)減少中間商，擴大(da)直供(gong)客戶比例。“這樣我們可以更(geng)快速地(di)掌(zhang)握市(shi)場動向和客戶需求(qiu)，有(you)利于開拓海外市(shi)場。”這位負責(ze)人(ren)說。
大(da)(da)踏步“出海(hai)”的海(hai)灣集(ji)團(tuan)意氣風發，更多海(hai)灣品牌將在國際市(shi)場大(da)(da)放異彩。
（作者：青島日(ri)報 王(wang)偉 稿件原載于2023年3月18日(ri)《青島日(ri)報》6版(ban)，3月20日(ri)在青島日(ri)報學習強(qiang)國號上發(fa)布）
