2023年3月，繁忙(mang)的(de)海灣(wan)港務碼頭晝夜無(wu)歇，一艘艘載著乙烯、液堿(jian)的(de)遠洋巨輪在這里靠泊、裝(zhuang)卸(xie)，成為青島海灣(wan)集團與世界市場(chang)連接的(de)“窗口”。
加速(su)步入“大(da)(da)船時代”的(de)海(hai)(hai)灣(wan)(wan)港(gang)務碼頭(tou)正是海(hai)(hai)灣(wan)(wan)集(ji)(ji)團大(da)(da)踏(ta)步“出海(hai)(hai)”的(de)縮影。2022年下(xia)半(ban)年開始(shi)，國際大(da)(da)宗化工產(chan)品(pin)價格緩慢(man)回(hui)落，海(hai)(hai)灣(wan)(wan)集(ji)(ji)團產(chan)品(pin)出口(kou)卻(que)逆(ni)勢增長，劃出了一(yi)條上(shang)揚曲(qu)線。2022年，海(hai)(hai)灣(wan)(wan)集(ji)(ji)團氯化鈣出口(kou)增長超一(yi)倍，小(xiao)蘇打、硅(gui)膠(jiao)、泡花堿等產(chan)品(pin)出口(kou)穩步增長，海(hai)(hai)外營銷網(wang)絡(luo)不斷完善。進口(kou)方面，海(hai)(hai)灣(wan)(wan)集(ji)(ji)團低(di)溫乙(yi)烯(xi)(xi)進口(kou)占全國低(di)溫乙(yi)烯(xi)(xi)進口(kou)量約25%，為(wei)世界最大(da)(da)的(de)低(di)溫乙(yi)烯(xi)(xi)進口(kou)商(shang)。
伴隨(sui)海外市場(chang)的不(bu)斷(duan)擴大，海灣集團在研發、產品(pin)結(jie)構、品(pin)牌(pai)建設(she)等(deng)方面也在不(bu)斷(duan)調整，加速融入全(quan)球產業鏈、供應(ying)鏈，向著世界一流化工企業的目標(biao)不(bu)斷(duan)前進。
自(zi)2022年(nian)以來，氯(lv)化鈣(gai)市(shi)(shi)場(chang)一(yi)“鈣(gai)”難求。為抓住市(shi)(shi)場(chang)機(ji)遇，海灣集團不斷完善海外營(ying)銷網絡、拓展海外市(shi)(shi)場(chang)。在日本、美國這(zhe)兩個傳統(tong)出口國家的基礎上(shang)，海灣集團通過(guo)競(jing)標“搶”下沙特阿美公司大單(dan)，成(cheng)功挺進中東地區石油添加劑市(shi)(shi)場(chang)。
“此(ci)前在中東市場也有(you)訂單，但是(shi)相對批量小，去年我們連(lian)續三次中標(biao)沙特(te)阿美公(gong)司(si)的(de)全球招標(biao)采購，中東市場出(chu)口量猛增至約(yue)6萬(wan)噸。”青島海灣集團有(you)限(xian)公(gong)司(si)商(shang)貿分公(gong)司(si)相關負責人(ren)說，為了參與此(ci)次國(guo)際招標(biao)，海灣集團進(jin)行(xing)了全面細致的(de)準(zhun)備，通過國(guo)內、國(guo)外多(duo)個(ge)渠(qu)道進(jin)行(xing)投(tou)標(biao)，最終從眾多(duo)競爭對手中脫穎而出(chu)。
為保障(zhang)產(chan)能供應，海灣集團組織技術人員圍(wei)繞(rao)裝置產(chan)能提(ti)升(sheng)進(jin)行了(le)多項技改，進(jin)一步釋放和(he)提(ti)升(sheng)現有(you)產(chan)能，班產(chan)、日產(chan)以及(ji)月產(chan)量不斷刷新記錄，2022年海灣集團氯化鈣產(chan)能突破14萬噸(dun)，創同期歷史最高(gao)記錄。
除了氯化(hua)鈣、小蘇打、硅(gui)膠(jiao)等“老牌”出口產(chan)品，海(hai)灣集團出口產(chan)品品類不斷增加。2022年(nian)以(yi)來，海(hai)灣集團首次對外出口了二氯乙烷(wan)（EDC）和苯(ben)乙烯，出海(hai)“新秀”聚氯乙烯勢頭不減(jian)，出口量已占總產(chan)能約40%。
新年(nian)開門紅。自2022年(nian)以來(lai)市(shi)場(chang)穩步上(shang)升的氯(lv)化鈣和(he)小蘇打(da)市(shi)場(chang)仍舊“火熱”，目前，氯(lv)化鈣和(he)小蘇打(da)的海外市(shi)場(chang)訂單已排(pai)滿(man)一季度(du)。
一(yi)流的產(chan)品品質始終是(shi)支撐(cheng)海灣集(ji)團“出(chu)海”的最大動(dong)力。
不久前，一(yi)家(jia)(jia)日本知名跨國公(gong)(gong)司幾(ji)經周(zhou)折(zhe)找(zhao)到(dao)海灣集團，提出需要(yao)購(gou)買(mai)一(yi)種高(gao)純度氯化鈣，以(yi)滿足公(gong)(gong)司新型產品的研發需求。經過嚴格的產品測試，這家(jia)(jia)日本公(gong)(gong)司發現海灣集團現有的氯化鈣產品已(yi)經可以(yi)滿足各(ge)項指標要(yao)求，無須再(zai)做產品升級。過硬(ying)的產品質量(liang)讓海灣集團再(zai)度收獲(huo)一(yi)家(jia)(jia)潛在海外客戶。
同樣收獲海(hai)外客戶認(ren)可的還(huan)有“自力(li)”牌(pai)小蘇(su)打(da)。2022年(nian)，一家韓國企業(ye)(ye)在中國市場(chang)尋(xun)找高(gao)品(pin)質小蘇(su)打(da)產(chan)品(pin)，用于提(ti)高(gao)煉鋼純度(du)。作為(wei)煉鋼添加劑，對小蘇(su)打(da)產(chan)品(pin)的粒度(du)和鹽分都提(ti)出了很高(gao)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，經過考察和測試，最終只(zhi)有兩家企業(ye)(ye)生產(chan)的產(chan)品(pin)符(fu)合要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，其中就(jiu)包括海(hai)灣(wan)集團的“自力(li)”牌(pai)小蘇(su)打(da)。
海灣集團產品品質(zhi)的(de)進階之路卻從未止步。2022年以來，針對部分(fen)氯化鈣(gai)水(shui)溶液(ye)發黃的(de)問題(ti)，企業專門(men)成立(li)QC質(zhi)量管(guan)理小組(zu)進行技術攻關(guan)，分(fen)析、驗證導致氯化鈣(gai)水(shui)溶液(ye)變黃的(de)原因，最(zui)終(zhong)解決了(le)這一難題(ti)。
小(xiao)蘇(su)(su)打(da)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質也在不斷“進(jin)化”。對標國際同類(lei)高端(duan)(duan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，海灣集團精益求(qiu)精，圍繞產(chan)(chan)品(pin)(pin)晶型變化、質檢分析等(deng)方(fang)面進(jin)行(xing)了重點攻關。目前，小(xiao)蘇(su)(su)打(da)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的干燥減量已從2022年初的0.07%降到(dao)0.035%。在產(chan)(chan)品(pin)(pin)類(lei)別上更加細(xi)(xi)化，具體(ti)篩分為85%、98%、100%等(deng)細(xi)(xi)粉產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)粗(cu)A、粗(cu)C、飼料等(deng)粗(cu)顆粒(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，逐步優(you)化并形(xing)成低(di)鹽(yan)、細(xi)(xi)粉、大顆粒(li)三種生(sheng)產(chan)(chan)模式(shi)，為小(xiao)蘇(su)(su)打(da)搶占國際高端(duan)(duan)市(shi)場奠定了堅實基礎。
目前，海(hai)灣集(ji)團高端氯化(hua)鈣產品已占(zhan)據日本60%的市場份(fen)額，飼料級小蘇打(da)已搶下日本超過25%的進口(kou)市場，這(zhe)些拳頭(tou)產品的海(hai)外市場份(fen)額還(huan)在不斷提升。
著眼未(wei)來發展，海(hai)灣集團氯化鈣產品正在(zai)加大(da)高端食品鈣市場開(kai)發力度(du)，藥用級小蘇打(da)調研和碳酸二(er)甲(jia)酯立(li)項也(ye)在(zai)積極推進中。
企(qi)業(ye)“出海(hai)”是一項(xiang)系統性工程，除(chu)了依托本(ben)身過硬的研(yan)發實力(li)和產(chan)品品質，企(qi)業(ye)海(hai)外(wai)營(ying)銷體(ti)制機(ji)制建立、物流運輸(shu)系統完善(shan)等基(ji)礎性保障(zhang)也必不可少。
“比如海灣(wan)港(gang)務碼(ma)(ma)頭(tou)的(de)(de)重要性，碼(ma)(ma)頭(tou)的(de)(de)接卸速度(du)和(he)物流效(xiao)率已經成為我(wo)們(men)對外談(tan)判的(de)(de)重要砝碼(ma)(ma)。”這位負責(ze)人(ren)告訴青島日報記者，近期他(ta)們(men)正在(zai)與日本商社談(tan)判新(xin)年(nian)度(du)的(de)(de)低溫(wen)乙烯進(jin)口數量和(he)價格，在(zai)談(tan)判過程中(zhong)，他(ta)明(ming)顯感覺(jue)到(dao)日本商社已經將海灣(wan)港(gang)務碼(ma)(ma)頭(tou)視為海灣(wan)集團的(de)(de)新(xin)優勢。
近年來，海灣(wan)港(gang)務(wu)碼頭(tou)的(de)(de)(de)接卸效率不斷(duan)提(ti)(ti)升，不斷(duan)刷新(xin)著全國(guo)同類(lei)貨種(zhong)、同類(lei)船型單船作業(ye)效率紀錄。對商社而言，不斷(duan)提(ti)(ti)升的(de)(de)(de)接卸速度(du)意味著節省了大型商船的(de)(de)(de)租金，提(ti)(ti)升了商船的(de)(de)(de)使用效率。
作(zuo)為海(hai)(hai)灣集(ji)團后方(fang)服(fu)務(wu)(wu)企業，海(hai)(hai)灣港務(wu)(wu)不斷加強(qiang)與董家口海(hai)(hai)事局的信息溝通，落實雙選船管(guan)理制(zhi)度，進一(yi)步強(qiang)化船舶(bo)前(qian)置管(guan)理，提(ti)前(qian)對船舶(bo)適航情況(kuang)、作(zuo)業情況(kuang)進行摸底(di)，確保船舶(bo)快速靠泊。2022年10—11月，海(hai)(hai)灣港務(wu)(wu)碼頭完成(cheng)吞吐量同比增(zeng)長(chang)31%。
在(zai)海外市(shi)場(chang)營(ying)銷網絡(luo)建(jian)設方(fang)面，海灣集(ji)團正在(zai)逐步減少中間(jian)商，擴大直供(gong)客(ke)戶(hu)(hu)比例。“這樣我們(men)可(ke)以更快速地(di)掌握(wo)市(shi)場(chang)動(dong)向和(he)客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)，有利于開拓海外市(shi)場(chang)。”這位負責人(ren)說(shuo)。
大踏步“出海(hai)”的(de)海(hai)灣(wan)集(ji)團意氣風發，更(geng)多海(hai)灣(wan)品牌將在國際市場大放異(yi)彩(cai)。
（作者：青(qing)(qing)島(dao)(dao)日(ri)報(bao) 王(wang)偉 稿件原載于2023年3月18日(ri)《青(qing)(qing)島(dao)(dao)日(ri)報(bao)》6版，3月20日(ri)在青(qing)(qing)島(dao)(dao)日(ri)報(bao)學(xue)習(xi)強國號上發布）
