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近日，海灣精化硅酸鹽事業部傳來(lai)好(hao)消息(xi)，1—9月，硅膠、硅溶膠、固體(ti)硅酸鈉產銷兩旺(wang)，其(qi)中產量(liang)同比增長96.9%、85.25%、6.2%，超額完成(cheng)目(mu)標(biao)任務，銷售收入和利潤創(chuang)造搬遷以來(lai)最好(hao)成(cheng)績(ji)。

01  突破(po)困局

2020年，受新冠(guan)疫情、市場波動等諸多因(yin)素(su)的(de)影響，硅酸鹽(yan)事業部產品銷售陷入困境(jing)，出現庫存積(ji)壓。

面對困(kun)局，企業領導班子直面問題(ti)，分析原(yuan)因，積(ji)極(ji)研究制(zhi)定對策。在討論的(de)過程中(zhong)，硅酸(suan)鹽事業部(bu)總(zong)經理滿慶宏說，我們的(de)產品(pin)質量(liang)、成(cheng)本控制(zhi)是沒有問題(ti)的(de)，需要調整的(de)是銷售模式。一(yi)句話點出了問題(ti)的(de)關鍵。 

具體推進(jin)(jin)過程(cheng)中，副總經理劉洪宇牽頭，對銷售(shou)考核(he)機制進(jin)(jin)行了調整與優化，銷售(shou)部三位中層各自帶(dai)領一個銷售(shou)團隊，分(fen)別銷售(shou)硅膠、硅溶膠、泡花堿(jian)三種產品，銷售(shou)業績與個人收入緊(jin)密(mi)掛鉤。超額完成銷售(shou)指標者(zhe)，給(gei)予重獎！ 

調(diao)整銷(xiao)售(shou)(shou)模式后，事業部氛圍大(da)變樣(yang)，銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員之間展(zhan)開了一場大(da)比拼，銷(xiao)售(shou)(shou)業績(ji)直線攀升(sheng)。負(fu)責硅膠產(chan)品銷(xiao)售(shou)(shou)的王虹深有(you)感(gan)觸地說，完善(shan)后的考核制度(du)更加合(he)理，專人(ren)負(fu)責銷(xiao)售(shou)(shou)與市場開發(fa)，目標與責任(ren)更加明確，大(da)家(jia)的積極性自(zi)然就(jiu)上來了。 

2020年7月以來(lai)，企業優質(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)群體規模不斷(duan)擴大，很多以前的(de)(de)老客(ke)戶(hu)(hu)產品用量(liang)從原來(lai)的(de)(de)30%提升至80%，甚至100%，有的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)直接(jie)預定一條(tiao)生產線的(de)(de)全部產量(liang)。生產高端醫藥級別的(de)(de)新客(ke)戶(hu)(hu)在試用過“海洋牌”產品之后(hou)，立即選擇合作，更有供銷商主動到企業考察對接(jie)。 

目前事業部產品得到了更多高端客戶認可，硅溶膠產品在國內催化劑等高端市場占有率超過了70%，硅膠產品60%以上出口到了美國、歐洲等市場；泡花堿在白炭黑行業的占有率穩步提高。
銷售困局順利突破，硅酸鹽事業部在激烈的市場競爭中闖出了一片新天地。

02  協同聯(lian)動

企業生產運營(ying)過程中，生產、技術、營(ying)銷等環環相扣，不(bu)可分割。要讓企業實現整體良性運轉，必須加強協同，每個部門每個人都各負其責、發揮作(zuo)用(yong)，形成(cheng)合力，才能創造1+1>2的效應(ying)。 

為此(ci)，硅酸鹽事業部(bu)生產、技術、銷售部(bu)門的(de)負責人召開(kai)會議。圍繞部(bu)門怎(zen)么提計(ji)劃、有什么時間要求、遇到特殊情況怎(zen)么辦等問題(ti)，形成了(le)統一的(de)意見，明(ming)確了(le)下(xia)一步的(de)對接溝通流程(cheng)。 

硅膠廠(chang)(chang)為(wei)解決滿產后可能面臨的原料配制不足和(he)原料配制溫(wen)度過高的問題，及(ji)時(shi)與泡花堿廠(chang)(chang)進行溝通和(he)研(yan)討(tao)，最終從源(yuan)頭增加化料成品罐和(he)換熱器，為(wei)硅膠二期擴建項目的順利(li)推進打下了(le)基礎。

依托海灣精化考核(he)獎(jiang)勵機制，硅(gui)酸鹽事(shi)(shi)(shi)業部加(jia)大考核(he)力度(du)，及(ji)時兌(dui)現獎(jiang)勵。員工(gong)積極性越來越高，開始(shi)主動研究(jiu)如何降本增效，只(zhi)要工(gong)作(zuo)中發現可優(you)化問題，就主動上(shang)報協(xie)調解決。硅(gui)膠廠(chang)已(yi)經連(lian)續(xu)四個月拿(na)到獎(jiang)勵，員工(gong)們收入明顯提(ti)高，都鉚足了(le)勁往前沖，把部門的事(shi)(shi)(shi)當自己的事(shi)(shi)(shi)，確保完成月度(du)生產任務。 

滿(man)慶宏(hong)舉了(le)一(yi)個小事(shi)例(li)，以前廠區內(nei)地(di)面上偶爾有點(dian)小雜(za)物，員(yuan)工即便是看到(dao)了(le)，也很少有人會彎腰撿(jian)起來(lai)。現在不(bu)一(yi)樣了(le)，大家只要看到(dao)，不(bu)管是不(bu)是自己的責(ze)任區，都會主動撿(jian)起來(lai)。員(yuan)工的團(tuan)隊意識、凝聚力(li)可(ke)見(jian)一(yi)斑。

03  夯(hang)實根基

2020年10月(yue)29 日(ri)，海灣精(jing)化舉辦第(di)(di)四季度精(jing)益班(ban)組成果發布(bu)會，硅酸鹽事(shi)業部(bu)的硅膠廠和泡花堿廠排(pai)名倒數第(di)(di)四、倒數第(di)(di)一。班(ban)組管理是生產經營的根基(ji)啊，事(shi)業部(bu)領導(dao)們坐(zuo)不(bu)住(zhu)了，第(di)(di)二天就開(kai)會討(tao)論：我(wo)們究竟差在哪(na)里？ 

員工(gong)們(men)暢所直言(yan)，紛紛反思總結(jie)自(zi)身(shen)問題(ti)(ti)，都想摘(zhai)掉“蝸牛”班(ban)(ban)組的(de)帽子。為盡(jin)快(kuai)強化基礎(chu)管理，事(shi)業(ye)部立即組織班(ban)(ban)組長們(men)到先進班(ban)(ban)組參觀學習，并根(gen)據精益(yi)班(ban)(ban)組現(xian)場與設(she)備(bei)重(zhong)點難(nan)點改(gai)善、本質(zhi)(zhi)安全型(xing)班(ban)(ban)組建設(she)推進、質(zhi)(zhi)量效益(yi)型(xing)班(ban)(ban)組建設(she)推進等(deng)方面自(zi)查問題(ti)(ti)，制(zhi)定專項整改(gai)計劃。

根據(ju)海灣(wan)精化《責(ze)(ze)任區域管理規(gui)定》，重(zhong)新對現場的衛生區域和設備(bei)責(ze)(ze)任進行細(xi)分(fen)，落(luo)實到人(ren)，生產(chan)廠負(fu)責(ze)(ze)人(ren)帶隊(dui)每周(zhou)開展(zhan)綜合性檢(jian)查(cha)，事業部(bu)領導每月進行綜合性檢(jian)查(cha)，對檢(jian)查(cha)出的問題逐條(tiao)進行落(luo)實、整改。 

硅膠廠制定了《2021年硅膠廠培訓計劃表》，明確57項培訓計劃，將培訓時間增至228學時，對于崗位應知應會培訓、規范細節操作等內容逐一細化，并將培訓成績納入月度考核，開展崗位技能大比武，全力創建“學習型”班組。針對特殊產品酸性硅溶膠產品，進行工藝改進并成立QC攻關小組等。
泡花堿廠積極開展“每日一課”安全培訓活動，制訂《員工日常行為規范》，規范員工崗位操作，不斷強化員工技能水平。同時加大巡檢力度，及時掌握現場設備運行情況，實行重點問題重點監護。 

功夫不負有心人，截至今年(nian)(nian)9月(yue)底，硅膠廠設備完好率(lv)95.42%，提升約2%。產(chan)品產(chan)量年(nian)(nian)度(du)計劃(hua)完成(cheng)率(lv)84.95%，月(yue)度(du)平均(jun)完成(cheng)率(lv)117.26%；泡(pao)花堿廠實(shi)現了產(chan)品一次合格(ge)率(lv)100%，產(chan)量完成(cheng)年(nian)(nian)計劃(hua)78.8%，超額完成(cheng)目標任務。

“獲得第(di)一名的是：硅酸(suan)鹽事業部(bu)(bu)硅膠廠(chang)(chang)！”在(zai)海(hai)灣精(jing)化2021年第(di)三(san)季度精(jing)益班(ban)組建設階段總(zong)結發布會(hui)上(shang)，當(dang)比賽結果宣布后，現(xian)場響起(qi)熱烈(lie)掌聲。本次發布會(hui)，硅膠廠(chang)(chang)、泡(pao)花(hua)堿廠(chang)(chang)總(zong)分排名第(di)一、第(di)二，成功逆襲，展示了(le)硅酸(suan)鹽事業部(bu)(bu)基礎管理水平(ping)的顯(xian)著提升。 

目前，硅酸(suan)鹽(yan)事(shi)(shi)業部硅膠二期項目正(zheng)在加快建(jian)設中，預(yu)計將于年底(di)投產。可以預(yu)見的是(shi)，海灣(wan)精化(hua)硅酸(suan)鹽(yan)事(shi)(shi)業部正(zheng)在迎(ying)來發展新“春天”，進入成長新軌道(dao)。