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近(jin)日，海灣(wan)精化硅酸鹽事業部傳來(lai)好消息，1—9月，硅膠、硅溶膠、固體硅酸鈉產(chan)銷(xiao)兩旺(wang)，其中產(chan)量同(tong)比(bi)增長96.9%、85.25%、6.2%，超額完(wan)成(cheng)目標任務，銷(xiao)售收入和利潤創造搬(ban)遷以來(lai)最好成(cheng)績。

01  突破(po)困(kun)局

2020年，受新冠疫情、市場波動等(deng)諸多因素的影響，硅酸鹽事業部產品銷(xiao)售陷入困境，出現庫(ku)存積壓(ya)。

面(mian)對困局，企業領導班子直面(mian)問題(ti)，分析原(yuan)因，積極研(yan)究制定(ding)對策。在討論(lun)的過程中(zhong)，硅酸鹽(yan)事業部總經(jing)理滿慶宏說(shuo)，我們的產(chan)品(pin)質量、成本控制是沒(mei)有問題(ti)的，需要(yao)調整的是銷售模式。一(yi)句話點出(chu)了問題(ti)的關(guan)鍵。 

具體推進(jin)過程(cheng)中，副(fu)總經理劉洪(hong)宇牽頭，對銷(xiao)售考核機制進(jin)行了調整與優化(hua)，銷(xiao)售部三位中層各自帶領一個銷(xiao)售團隊，分別銷(xiao)售硅(gui)膠、硅(gui)溶膠、泡(pao)花堿三種產品，銷(xiao)售業績與個人(ren)收(shou)入緊密掛鉤(gou)。超額完成(cheng)銷(xiao)售指標者，給予重獎！ 

調整銷(xiao)售模式后，事業(ye)部氛(fen)圍大變樣，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)之間展開(kai)了(le)一場大比拼，銷(xiao)售業(ye)績直線攀升。負責(ze)(ze)硅膠產品銷(xiao)售的王虹深有(you)感(gan)觸地說，完(wan)善后的考(kao)核(he)制度更加(jia)合理，專人(ren)負責(ze)(ze)銷(xiao)售與市場開(kai)發，目標與責(ze)(ze)任更加(jia)明(ming)確，大家(jia)的積極性(xing)自然(ran)就上來了(le)。 

2020年7月以(yi)來，企業優質客戶(hu)群體(ti)規(gui)模不斷擴(kuo)大，很多以(yi)前的老客戶(hu)產(chan)(chan)品用(yong)量(liang)從原來的30%提升至80%，甚至100%，有的客戶(hu)直接預定一條生(sheng)產(chan)(chan)線的全部(bu)產(chan)(chan)量(liang)。生(sheng)產(chan)(chan)高端醫藥級(ji)別的新客戶(hu)在(zai)試用(yong)過“海洋(yang)牌”產(chan)(chan)品之后，立即選(xuan)擇合(he)作，更有供銷商主動(dong)到企業考察對接。 

目前事業部產品得到了更多高端客戶認可，硅溶膠產品在國內催化劑等高端市場占有率超過了70%，硅膠產品60%以上出口到了美國、歐洲等市場；泡花堿在白炭黑行業的占有率穩步提高。
銷售困局順利突破，硅酸鹽事業部在激烈的市場競爭中闖出了一片新天地。

02  協同聯動

企業(ye)(ye)生(sheng)產運(yun)營過(guo)程中，生(sheng)產、技術、營銷等(deng)環(huan)環(huan)相扣，不可分(fen)割。要(yao)讓企業(ye)(ye)實現整體良性運(yun)轉(zhuan)，必須(xu)加強協(xie)同(tong)，每個(ge)部門每個(ge)人都各(ge)負(fu)其責、發揮作用，形(xing)成(cheng)合力，才能創造(zao)1+1>2的效應。 

為此，硅酸鹽事業部(bu)(bu)生(sheng)產、技術、銷售部(bu)(bu)門的負責人召(zhao)開會議。圍繞部(bu)(bu)門怎么提計劃、有什么時間要求、遇到特殊情況(kuang)怎么辦(ban)等問題，形成(cheng)了(le)(le)統一(yi)的意見，明(ming)確了(le)(le)下一(yi)步的對接(jie)溝通流程。 

硅膠廠為解決滿產后可能面臨(lin)的原料配(pei)制不足(zu)和原料配(pei)制溫度過高的問題，及(ji)時(shi)與泡花堿廠進(jin)行溝(gou)通和研(yan)討，最終從(cong)源頭(tou)增加化料成(cheng)品罐和換熱器，為硅膠二(er)期擴建項目的順(shun)利(li)推進(jin)打(da)下了基礎(chu)。

依(yi)托海灣(wan)精(jing)化考核獎勵機制，硅(gui)酸鹽事(shi)業部加(jia)大(da)考核力(li)度，及時兌現(xian)獎勵。員工積(ji)極性越(yue)來越(yue)高，開始(shi)主動(dong)研究如何降本增效，只(zhi)要工作(zuo)中發現(xian)可優化問題，就主動(dong)上(shang)報協調解決(jue)。硅(gui)膠廠已經連續(xu)四個月(yue)拿(na)到獎勵，員工們收入明(ming)顯提(ti)高，都鉚足(zu)了勁(jing)往前沖，把部門的(de)(de)事(shi)當自己的(de)(de)事(shi)，確保完成月(yue)度生產任務。 

滿慶(qing)宏舉了一(yi)個小事例，以前廠區內地(di)面上偶(ou)爾有(you)點(dian)小雜物，員(yuan)工(gong)即便是(shi)看到了，也(ye)很少(shao)有(you)人會(hui)彎腰撿起(qi)(qi)來。現在不(bu)一(yi)樣了，大家(jia)只要看到，不(bu)管是(shi)不(bu)是(shi)自(zi)己的責任區，都會(hui)主動撿起(qi)(qi)來。員(yuan)工(gong)的團(tuan)隊意識、凝(ning)聚力可見(jian)一(yi)斑(ban)。

03  夯實根基

2020年10月(yue)29 日，海灣精化舉辦第(di)四(si)季度精益班組成(cheng)果發布會，硅(gui)酸鹽事業(ye)部(bu)(bu)的硅(gui)膠廠和(he)泡花堿(jian)廠排名倒(dao)數(shu)第(di)四(si)、倒(dao)數(shu)第(di)一。班組管理是生產(chan)經營的根基(ji)啊，事業(ye)部(bu)(bu)領導們坐不住了，第(di)二天就開會討論(lun)：我們究(jiu)竟差在哪(na)里？ 

員工們暢所(suo)直(zhi)言，紛紛反思總結自身問題，都想(xiang)摘掉(diao)“蝸牛”班(ban)組的帽子。為盡快強(qiang)化基礎管理，事業部(bu)立即組織班(ban)組長們到(dao)先進(jin)班(ban)組參觀學習，并根(gen)據精益班(ban)組現(xian)場與設備重點難(nan)點改(gai)善、本質安(an)全型班(ban)組建設推進(jin)、質量效益型班(ban)組建設推進(jin)等(deng)方(fang)面自查問題，制(zhi)定專(zhuan)項整改(gai)計劃。

根據海灣精化《責任(ren)區域管理規定》，重新對現(xian)場的衛生(sheng)區域和設(she)備責任(ren)進(jin)(jin)行(xing)細分，落(luo)實到人，生(sheng)產廠負責人帶隊每(mei)周開展(zhan)綜合(he)性檢查，事業部領(ling)導每(mei)月進(jin)(jin)行(xing)綜合(he)性檢查，對檢查出的問題逐條進(jin)(jin)行(xing)落(luo)實、整改(gai)。 

硅膠廠制定了《2021年硅膠廠培訓計劃表》，明確57項培訓計劃，將培訓時間增至228學時，對于崗位應知應會培訓、規范細節操作等內容逐一細化，并將培訓成績納入月度考核，開展崗位技能大比武，全力創建“學習型”班組。針對特殊產品酸性硅溶膠產品，進行工藝改進并成立QC攻關小組等。
泡花堿廠積極開展“每日一課”安全培訓活動，制訂《員工日常行為規范》，規范員工崗位操作，不斷強化員工技能水平。同時加大巡檢力度，及時掌握現場設備運行情況，實行重點問題重點監護。 

功夫(fu)不負有心人，截至今年9月底，硅膠廠設備完(wan)好率95.42%，提升(sheng)約2%。產品(pin)產量年度計劃(hua)完(wan)成(cheng)(cheng)率84.95%，月度平均(jun)完(wan)成(cheng)(cheng)率117.26%；泡花堿廠實現了產品(pin)一次合格率100%，產量完(wan)成(cheng)(cheng)年計劃(hua)78.8%，超額完(wan)成(cheng)(cheng)目標任務(wu)。

“獲得第(di)一(yi)名的是：硅酸鹽事業部硅膠(jiao)廠！”在海(hai)灣精(jing)化2021年(nian)第(di)三季度精(jing)益班組建設階段總結發布(bu)(bu)會(hui)上，當比賽結果宣(xuan)布(bu)(bu)后(hou)，現場響起熱烈掌聲。本次(ci)發布(bu)(bu)會(hui)，硅膠(jiao)廠、泡花堿廠總分排名第(di)一(yi)、第(di)二(er)，成功逆(ni)襲，展示了硅酸鹽事業部基礎管理水平的顯著(zhu)提升(sheng)。 

目(mu)(mu)前，硅(gui)酸(suan)(suan)鹽(yan)事(shi)業(ye)部硅(gui)膠(jiao)二期項目(mu)(mu)正在(zai)加快(kuai)建設中(zhong)，預計(ji)將于年(nian)底投產。可以預見的(de)是，海灣精化硅(gui)酸(suan)(suan)鹽(yan)事(shi)業(ye)部正在(zai)迎(ying)來發(fa)展(zhan)新(xin)“春(chun)天”，進入(ru)成長新(xin)軌道。